Piše: Sebastian Rennack, mednarodni maloprodajni analitik
V španskem Aldiju so zastavili ambiciozne načrte širitve za preostanek leta. Njihov cilj je razširiti trenutno mrežo 450 trgovin za dodatnih 20. Če ga bodo dosegli, bo imel Aldi ob koncu leta 2024 470 lokaci s svojimi prodajalnami, kar predstavlja povečanje za 35 trgovin v primerjavi z začetkom leta.
Revidirani načrt odraža zmanjšanje prvotnega cilja, ko so nameravali do konca leta 2024 odpreti 50 novih trgovin. Zgodovinsko gledano je Aldi v Španiji pogosto "koncentriral" pomemben del števila otvoritev načrtovanih novih trgovin in v zadnjem četrtletju se ta trend očitno lahko ponovi tudi letos.
Kljub reviziji načrtov je Aldi pred Lidlom, ki je od začetka "bilančnega leta", marca 2024 dodal v svojo mrežo 10 novih trgovin, v oktobru pet.
Španski trg z živili ostaja zahtevno okolje za obe nemški diskontni podjetji, pri čemer (domača) vodilna veriga Mercadona ohranja prevladujoč položaj.
Do septembra 2024 je tržni delež Mercadone dosegel 26,5 %, kar je 0,9 odstotne točke več kot na začetku leta, kažejo podatki Kantar Worldpanela. Tržni delež Lidla je v istem obdobju ostal stabilen pri 6,4 %. Redna poročila Kantarja izključujejo Aldi, saj je njegov tržni delež ostal nespremenjen in je pri "nizkih" 1,5 % za leto 2023, po podobno skromnem povečanju za 0,1 odstotne točke prejšnje leto.
Zdi se, da je Aldijev prodor na trg dosegel enomestno številko. Aprila 2023 je podjetje poročalo o 6,9 milijona kupcev v 400 trgovinah, to število pa se je do januarja 2024 le za malenkost povečalo, na nekaj več kot sedem milijonov kljub razširitvi mreže na 435 objektov. To nakazuje, da je lahko rast z odpiranjem novih trgovin omejena, razen če je ne spremlja večja pozornost potrošnikov.
Za povečanje konkurenčnosti se Aldi in Lidl osredotočata na promocijo zasebnih blagovnih znamk.
V Aldiju posebej izpostavljajo konkurenčne cene blagovnih znamk. Glede na študijo o zasebnih blagovnih znamkah v Španiji 2024 ("Estudio sobre Marca Propia en España 2024"), ki jo je naročil ravno Aldi, se je obseg nakupov izdelkov zasebnih blagovnih znamk do julija 2024 medletno povečal za 3,4 %, kar je znatno povečanje in predstavlja 1,9-odstotno rast v prejšnjem letu.
Trenutno 51 % nakupovalnega obsega FMCG v Španiji (brez svežih proizvodov) predstavljajo trgovske blagovne znamke. Študija je tudi pokazala, da 85 % španskih potrošnikov redno primerja cene med zasebnimi blagovnimi znamkami in nacionalnimi blagovnimi znamkami.
Aldi je ta trend strateško še dodatno izkoristil s poudarjanjem cenovne konkurenčnosti. Glede na študijo Circana, ki jo navaja Aldi, so bile cene pri Aldiju maja 2024 kar za 14 % nižje od povprečja sektorja.
Iz Aldija so konec septembra objavili, da so se cene mesa znižale za 8,4 % v primerjavi s preteklim letom s čimer je Aldi še dodatno okrepilcenovne prednosti in strankam omogočil prihranek okoli 130 evrov s stalnim znižanjem cen več kot 600 izdelkov.
Podatki Kantar Worldpanela kažejo, da je Aldi prispeval približno 7,3 % k skupni rasti obsega zasebnih blagovnih znamk v Španiji v zadnjih dveh letih.
Medtem so v Lidlu določili načrtovane korake za razlikovanje svojih izdelkov zasebnih blagovnih znamk z osredotočanjem na preglednost v zdravju in prehrani.
Iz Lidla so tako pred kratkim napovedali, da bodo do leta 2026 uvedli sistem "Nutri-Score" za vse svoje izdelke zasebne blagovne znamke, pri čemer bo to oznako nnosilo kar 50 % njihovih blagovnih znamk.
| O avtorju... Sebastian Rennack je ustanovitelj Aletos Retail Advisory, mednarodni maloprodajni analitik in nekdanji mednarodni dopisnik Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega poslovnega tednika za sektor FMCG. Poleg tega ima bogate praktične izkušnje v industriji kot nekdanji član mednarodnih skupin za operacije Schwarz Group in Metro Group na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji. |
