Vstop na slovenski trg je bil za Studenac logičen korak ste dejali na konferenci in to pomeni, da je Kea odslej last Studenca, kajne?
Ne, model poslovanja Studenca je, da »renta« in se glede lastniškega deleža od primera do primera razlikuje. Del lastništva v primeru Kee je še vedno v rokah g. Kukovičiča, drug del nekoga drugega, tretjega, četrtega ali pač podjetja. V našem poslu se držimo take strategije.
V Slovenijo ste vstopili kot prvo državo v regiji po naskoku na Hrvaškem, kjer ste kar 94% odstotkov sedaj odprtih trgovin tam v 21 okrožjh zagnali po prevzemih od leta 2016 do 2023. Kako to, da ste se odločili za Slovenijo ob dejstvu, ki ste ga omenili na konferenci, da imate distribucijske centre v marsikaterem primeru bližje slovenski meji kot pa oddaljenejših krajev na Hrvaškem?
Da, ravno zato in ker gre za enega bolj razvitih trgov v srednji in vzhodni Evropi, poleg geografske bližine pa obstaja tudi veliko kulturnih podobnosti med državama. Keo smo videli kot odlično izhodišče za temelje, na katerih bomo gradili nadaljnjo širitev v Sloveniji, kjer vidimo priložnost za naš poslovni model. Ta je osredotočen na manjše trgovine, ki so blizu potrošnikom in jim nudijo vsakodnevne življenjske potrebščine. Velikost in lokacija trgovin podjetja Kea so bile ravno pravšnje za koncept družbe Studenac.
Izrazili ste tudi upanje, da je prevzem Kee prvi od mnogih v Sloveniji in dejali, da bo Kea še naprej delovala pod tem imenom in da se še ne bo preimenovala v Studenac kot se je ob prevzemih dogajalo doslej na Hrvaškem?
Trgovine Kea bodo vsaj zaenkrat še naprej delovale pod tem imenom. Ohranili bomo vse zaposlene, prav tako ne bomo spreminjali dobavnih verig, pri čemer bomo posebno pozornost namenili lokalnim dobaviteljem.
Torej lahko obljubite, da se bo naslednja otvoritev Kee, ki bo v Cerkvenjaku zgodila pod tem imenom?
Da, do konca leta, če se bo zgodilo še kako odprtje nove trgovine Kea, bodisi v Cerkvenjaku ali kjerkoli drugje, bo to pod sedanjim imenom.
| Gradijo nov distribucijski center v Veliki Gorici Družba Studenac je najhitreje rastoča maloprodajna veriga na Hrvaškem po številu trgovin. Trenutno imajo (brez Keinih 32) 1317 trgovin in 6509 zaposlenih. Šentjurski trgovec je bil doslej družinsko podjetje Boštjana Kukovičiča z nekaj več kot 250 zaposlenimi, ki ima 32 trgovin, večinoma na Celjskem in Savinjskem, a tudi v Mariboru, Prekmurju in na Krasu ter v primorsko-notranjski regiji. Lani je podjetje zabeležilo skoraj 50 milijonov evrov prihodkov. Prevzem šentjurske Kee predstavlja prvo širitev Studenca onkraj meja Hrvaške. Nov distribucijski center, ki bo blizu tudi njihovim slovenskim operacijam bo v Veliki Gorici blizu Zagreba in ga bodo odprli naslednje leto. |
V Kea marketih torej ne bo programa zvestobe Studenca ali lastnih trgovinskih znamk s tem znakom?
Zaenkrat ostaja kratkoročno tako kot je bilo, v nekem srednjeročnem roku pa bomo seveda poskusili tudi z našim »know-howom« in uvesti neke dobre stvari iz Hrvaške, ki bodo prinesle dobrobit celi skupnosti. Ni nujno, da bo to »loyality« program ampak je pa lahko nek "promo" program v vsakem primeru, tak program, ki se lahko prilagaja kupcu tudi v Sloveniji. Naša ideja tukaj je torej ohraniti tisto, kar je zdravega in to nadograditi.
Pa lahko mogoče vseeno napoveste, da bo v Sloveniji zdaj še več hrvaških izdelkov?
Ne. Ne gremo v tej smeri, saj želimo najprej maksimalno zaščititi ponudbo, ki je v trgovinah Kea sedaj, ker smo spoznali, da je Boštjan (Kukovičič op.p.),ki je naredil to podjetje, za kupce pripravil odlično ponudbo in kakršnokoli »siljenje« izdelkov z naše strani ne bo prišlo v poštev. Samo v primeru, če bomo skupno ugotovili, da bi kak dobavitelj s svojo ponudbo dodal kvalitetno vrednost, bomo to upoštevali in kaj dodali, a velikih sprememb zagotovo ne bo.
Kaj pa pravite na slovensko zakonodajo, ki je podobna hrvaški glede nedelavnih nedelj. Za vas bi bilo bolje, če bi imeli odprto, kar zakon omogoča samo manjšim družinskim podjetjem oz. trgovinam manjšega formata, v bistvu takega kot so vaše. To bi vam zelo ustrezalo, kajne?
Glejte. Tukaj se ravnamo po zakonu in je tako kot pač mora biti. Zdaj se je ta tema spet aktualizirala na Hrvaškem in se je obratovanje spremenilo na obveznih 6 delavnih dni. Seveda bi nam odprtje ob nedeljah ustrezalo, še posebej, ko vidimo, da kupci v določenih obdobjih leta iščejo to možnost in da bi jim to odgovarjalo, a kot sem rekel, bo tako kot se bo odločil zakonodajalec tudi v našem primeru.
Vir/Foto: Instore
