Odzivi po prvi marketinški konferenci revije InStore in Financ v Beogradu.Prva konferenca Marketing Summit Belgrade - Marketing zmaguje v državi, regiji in svetu, v organizaciji revije InStore in Poslovne akademije Finance, se je 10. aprila končala zelo uspešno. Ne samo zaradi več kot 300 predstavnikov uglednih podjetij, ki so se udeležili konference, ampak predvsem zaradi njihovih pozitivnih odzivov. Na prvi marketinški konferenci v Beogradu, ki smo jo organizirali skupaj z Akademijo Finance, so gostje pohvalili obisk ter izpostavili, da je tak dogodek pomemben za učenje o prihodnjih trendih.
Zbrali smo mnenja štirih slovenskih gostov...
Dejan Turk, VIP Mobile: "Sodeč po obisku na tej konferenci, vidimo, da je tema marketinga zelo pomembna, še posebej v tej regiji, in očitno gre za velik prenos dobrih praks iz Slovenije v Srbijo. Tudi jaz osebno se imam za tovrsten prenos znanja, saj sem 10 let delal v Sloveniji, sedaj pa me čaka srbska zgodba. Lepo je videti to, da je srbski trg pripravljen prevzeti dobre prakse, ki so nastale v Sloveniji, in seveda tudi obratno. Pri nas smo šli zelo hitro v korak z Evropo, ko smo sledili trendom, recimo izkušnjam porabnikov, ekološki zavesti, tukaj v Srbiji ti trendi pridejo malce z zamikom ali pa v drugačni obliki. Slovenci bi se lahko na drugi strani navzeli bolj sproščene mentalitete "lako ćemo”, torej da včasih ni treba preveč diskutirati. Tukaj sem se naučil, da kadar se v podjetju nekaj odločijo, to potem zelo hitro izvedejo, kar vsaj mene zelo fascinira. Na področju trženja vsaj v naši industriji največji trend vidim v tem, kako vse produkte, aplikacije in naprave, ki imajo SIM-kartice, uporabiti v smislu prodaje proizvodov in kako s tem nekaj zaslužiti. Za zdaj je to videti "seksi" in zabavno, vendar pa je treba to sedaj monetizirati ter spraviti v kontekst tega, da boš prodal več svojega proizvoda."
Boštjan Perko, Skupina Laško: "V Sloveniji smo že preživeli fazo prihoda diskonterjev, ki so povzročili velike spremembe na trgu. Prav tako v Sloveniji močno rastejo tudi trgovske blagovne znamke. Menim, da nekateri slovenski proizvajalci niso bili dovolj dobro pripravljeni na nove razmere na trgu. Na trgu lahko obstanejo le najmočnejše blagovne znamke. Pred prihodom v Skupino Laško sem več let deloval v Red Bullu, kjer smo imeli dober vpogled na dogajanje na svetovnem trg. Spremembe na trge jugo vzhodne evrope prihajajo z dve- do triletnim zamikom. Tudi v Skupini Laško stalno spremljamo spremembe na trgu in se prilagajamo novim nakupnim navadam potrošnikov, ki so močno zaznamovane s padcem kupne moči. Dobro sodelujemo z vsemi trgovci , tako klasičnimi kot tudi diskonterji. Mogoče bodo imeli Srbi sedaj z več informacijami lažje delo, ampak vseeno jih čaka "silovit boj”. Ključen izziv v moji industriji oziroma na področju prodaje, s katerega prihajam, je, kako ohraniti moč lastnih blagovnih znamk kljub padcu kupne moči . Prvi korak k temu predstavlja visoka kakovost izdelkov, oglaševanje in seveda prisotnost izdelkov na prodajnem mestu. Pri nas smo se tega lotili zelo strukturirano, imamo zelo močno in usposobljeno prodajno marketinško ekipo. Fokus je v eksekuciji na prodajnem mestu in komunikaciji s potrošnikom , priložnost dajemo najboljšim brandom. Imamo zelo širok portfelj in od nekaterih blagovnih znamk se je žal treba posloviti , ter dati priložnost novim izdelkom, kar včasih ni najlažje.Obiskovalcem konference bi torej dejal, naj se osredotočijo na svoje ključne brande. Sicer pa pohvale konferenci, ki je bila nadvse zanimiva. Predstavila so se podjetja, ki delujejo širše, pokrivajo regijo in postajajo močna. Dokaz, da se lahko iz majhne sredine z vztrajnostjo in voljo veliko doseže. Za prvo izvedbo me je pozitivno presenetila tudi zelo številna udeležba."
Robert Bizjak, Petrol:
"Ne mine dan, ko se nebi naučili česa novega. Sicer je pomembno kdo je tisti ki podaja znanje in izkušnje, najpomembnejši pa je tisti, ki to znanje in izkušnje sprejema in jih uporablja v vsakdanjem življenju, tako zasebnem kot poslovnem. Zdi se mi pomembno, da znamo pridobljena znanja, izkušnje in prakse optimalno prilagoditi trgu in načinu delovanja posameznega trga. Moramo se znati učiti na dobrih in slabih praksah, le tako smo lahko uspešni. Predvsem pa moramo poznati najprej sebe, svoje podjetje in njegovo delovanje, da bomo vedeli, katera strategija je najoptimalnejša in s pomočjo katere bo naš kupec zadovoljen in se bo k nam ponovno vračal. Danes s pomočjo različnih orodji CRM-ja poskušamo čim bolj spoznat svojega kupca. Pri tem bi poudaril, da si moramo postaviti visoka merila, kar zadeva varovanja zasebnosti. Tudi ta del potrošniki zelo cenimo. Prva marketinška konferenca se mi zdi pomembna tudi zaradi navezovanja stikov s kolegi ki se v regiji ukvarjamo s podobnimi zadevami in so povezane z upravljanjem blagovnih skupin in marketingom. Prisiljen si razmišljati širše in se vključiti v razmišljanje in delovanje regije, kar pomeni večji potencial tudi za pridobitev znanj in izkušenj, ki so potrebne za uspeh v regiji."
"Ne mine dan, ko se nebi naučili česa novega. Sicer je pomembno kdo je tisti ki podaja znanje in izkušnje, najpomembnejši pa je tisti, ki to znanje in izkušnje sprejema in jih uporablja v vsakdanjem življenju, tako zasebnem kot poslovnem. Zdi se mi pomembno, da znamo pridobljena znanja, izkušnje in prakse optimalno prilagoditi trgu in načinu delovanja posameznega trga. Moramo se znati učiti na dobrih in slabih praksah, le tako smo lahko uspešni. Predvsem pa moramo poznati najprej sebe, svoje podjetje in njegovo delovanje, da bomo vedeli, katera strategija je najoptimalnejša in s pomočjo katere bo naš kupec zadovoljen in se bo k nam ponovno vračal. Danes s pomočjo različnih orodji CRM-ja poskušamo čim bolj spoznat svojega kupca. Pri tem bi poudaril, da si moramo postaviti visoka merila, kar zadeva varovanja zasebnosti. Tudi ta del potrošniki zelo cenimo. Prva marketinška konferenca se mi zdi pomembna tudi zaradi navezovanja stikov s kolegi ki se v regiji ukvarjamo s podobnimi zadevami in so povezane z upravljanjem blagovnih skupin in marketingom. Prisiljen si razmišljati širše in se vključiti v razmišljanje in delovanje regije, kar pomeni večji potencial tudi za pridobitev znanj in izkušenj, ki so potrebne za uspeh v regiji."
Aleksander Uranc, Gorenje"Konferenca v Beogradu je bila organizirana zelo dobro, udeležba je bila močna, teme pa so bile izbrane zelo posrečeno. Presenetilo me je število udeležencev. Blagovno znamko Gorenje smo v evropskem prostoru razvijali več desetletij in v tem času je postala prepoznavna in predvsem pomembna znamka na večini evropskih tržišč in tudi na področjih Azije in Latinske Amerike. Kar zadeva moj nastop na tej konferenci, sem govoril o tem, da je Gorenje spremenilo strategijo blagovnih znamk iz mono brandinga v multibranding, in da imamo opraviti z bistveno večjim številom blagovnih znamk kot včasih. Razvijali se bomo naprej, za naši vodilni blagovni znamki pa smo pripravili popolnoma novo strategijo komunikacije in na ta način izdelke vpeljali tudi na trg. Predstavil sem primere, kjer skušamo doseči rezultat in uspehe s fokusiranjem, stukturalnim razmišljanjem, saj ne prodajamo samo gole izdelke ampak celotno zgodbo o njih in z njimi. Tu gre za bistveno večjo dodano vrednost, eden od primerov o katerih sem govoril je bila internetna prodaja, ki zelo hitro raste v vseh segmentih. Gre za razvoj posebnih izdelkov. Govoril sem tudi o koncentraciji na določene podsegmente med katerimi imamo linijo retro hladilnikov. Prodaja prek interneta je namreč vedno večja, za trende marketinga pa se mi zdi najpomembneje to, da se zadeve spreminjajo vsakodnevno in da je tisto, kar si delal včeraj že preteklost in da se mi zdi prilagajanje ključno. Predvsem bo šlo v prihodnje za soustvarjanje s potrošniki in digitalizacijo v vseh porah.”
