Avtor: Martin Evačić, predsednik HUP – Združenja trgovine
Hrvaški trgovski trg je po več desetletjih konsolidacije močno koncentriran. Sedem največjih trgovcev ustvari več kot 71 odstotkov skupnih prihodkov, deset največjih približno 83 odstotkov, petnajst največjih pa skoraj 93 odstotkov. Lastniška konsolidacija hrvaške trgovine je tako bolj ali manj končana.
Hrvaška trgovina vstopa v obdobje, ko rast prihodkov, širjenje prodajne mreže in povečevanje tržnega deleža ne bodo več zadostni kazalniki poslovne uspešnosti. V ospredje prihajajo produktivnost, profitabilnost, učinkovitost dobavne verige, razpoložljivost delovne sile in sposobnost tehnološke preobrazbe poslovnih procesov.
Podatki o poslovanju pomembnejših trgovcev v letu 2025 kažejo, da rast prihodkov ne pomeni nujno tudi sorazmernega izboljšanja poslovnega rezultata. Skupni prihodki 26 trgovskih družb so se povečali za približno 6,4 odstotka na okoli 11,3 milijarde evrov. Njihova skupna EBITDA se je povečala za približno 4,2 odstotka, skupni čisti dobiček pa se je zmanjšal za okoli 1,4 odstotka.
Konsolidacija trga večinoma končana
Hrvaški maloprodajni trg je v preteklih desetletjih doživel močno konsolidacijo. Velike domače in mednarodne verige so prevzele večji del trga, število samostojnih malih trgovcev in lokalnih trgovskih sistemov pa se je postopoma zmanjševalo.
Sedem največjih trgovcev je leta 2025 ustvarilo več kot 71 odstotkov skupnih prihodkov, deset največjih približno 83 odstotkov, petnajst največjih pa skoraj 93 odstotkov. Ti podatki kažejo, da je lastniška konsolidacija hrvaške trgovine bolj ali manj končana.
V prihodnje so sicer mogoči posamezni prevzemi manjših regionalnih sistemov, prodajnih mest ali specializiranih trgovcev, vendar večje akvizicije med obstoječimi vodilnimi trgovskimi družbami niso verjetne. Pomembnejšo spremembo strukture trga bi lahko povzročil prihod novega mednarodnega trgovca, pri čemer je bolj verjeten prevzem obstoječega podjetja kot gradnja popolnoma nove prodajne in logistične infrastrukture.
Največji pritisk na srednje trgovce
Posebej zahtevno je poslovno okolje za srednje velike trgovce. Trgovci, uvrščeni med 11. in 26. mesto, so leta 2025 prihodke povečali za približno 6,9 odstotka, vendar je njihova skupna EBITDA ostala skoraj nespremenjena, skupni dobiček pa se je zmanjšal za več kot 15 odstotkov.
Za prihodnjo vzdržnost trgovskih družb bodo zato vse pomembnejši prosti denarni tok, EBITDA marža, obračanje zalog, prihodek na zaposlenega in rezultat posameznega prodajnega mesta, ne zgolj rast prihodkov.
Med ključnimi izzivi prihodnjega razvoja Evačić izpostavlja tudi logistiko manjših prodajnih formatov, digitalizacijo, kakovost podatkov, pomanjkanje delovne sile in regulatorne obremenitve.
Najuspešnejši trgovci tako ne bodo nujno tisti z največjim številom trgovin, ampak tisti, ki bodo najbolje povezali dobavno verigo, podatke, zaposlene in prodajni prostor. Naslednja faza razvoja hrvaške trgovine bo namesto na odpiranju novih prodajnih površin temeljila predvsem na večji produktivnosti obstoječih mrež, nižjih logističnih stroških, boljšem upravljanju zalog, razvoju zaposlenih in učinkovitejši uporabi tehnologije.
Sedem največjih po prihodkih 2025
Konzum – 1,94 mrd. EUR
Lidl – 1,42 mrd. EUR
Spar – 1,16 mrd. EUR
Plodine – 1,06 mrd. EUR
Kaufland – 881 mio. EUR
Studenac – 854 mio. EUR
Tommy – 726 mio. EUR
Vir/Foto: InStore Hrvaška / Vodič po hrvaški maloprodaji 2026
