Tedi ubrzava širenje po Europi s lako skalabilnim diskontnim modelom temeljenim na “efektu otkrivanja” – iskustvu kupnje koje potiče znatiželju i iznenađenja. Maloprodajni lanac gradi rast na atraktivnim, cjenovno pristupačnim kategorijama koje potiču impulzivnu kupnju, dok strateška preuzimanja dodatno jačaju poziciju na domaćem, njemačkom tržištu.
Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Tedi razvija fleksibilan maloprodajni koncept fokusiran na niskobudžetne, brzorotirajuće neprehrambene proizvode. S više od 2.000 trgovina u Njemačkoj i više od 3.300 diljem Europe, kompanija ulazi u novu fazu ekspanzije. U Poljskoj planira do kraja 2025. premašiti 300 trgovina, a na europskoj razini cilja na mrežu od 10.000 lokacija – više nego trostruko u odnosu na sadašnje prisustvo.
Snaga Tedi formata leži u stvaranju okruženja koje potiče istraživanje i neočekivana otkrića. Asortiman je pažljivo odabran kako bi poticao impulsnu kupnju. Za razliku od konkurenata koji se fokusiraju na dubinu pojedinih kategorija, Tedi naglasak stavlja na širinu i stalni priljev noviteta, dok odjeća i putna oprema čine manje od 10 % prodajnog prostora.
Prvi dojam oblikuju boje i raznovrsnost. Artikli za proslave, dekorativni proizvodi i materijali za hobi smješteni su odmah pri ulazu i čine oko 13 % asortimana. Sezonska i cjelogodišnja dekoracija zauzima ukupno 25 % prostora i vodi kupce dublje u trgovinu. Kućni asortiman i tekstil – proizvodi za kuhinju, kupaonicu i čišćenje – čine osnovu ponude i obuhvaćaju oko 29 % prostora.
Ostatak prodajnog prostora otpada na kategorije manjeg udjela, ali brze rotacije – proizvode za kućne ljubimce, igračke, “uradi sam” program, uredski materijal i kozmetiku – svaka s tek nekoliko postotaka. Za razliku od lanca Action, prehrambena ponuda nema stratešku ulogu u Tedi konceptu.
Rast podupiru i akvizicije. Početkom 2025. Tedi je dobio odobrenje njemačkog Saveznog ureda za zaštitu tržišnog natjecanja za preuzimanje više od 80 trgovina regionalnog konkurenta Pfennigpfeiffer, čime je ojačao poziciju u istočnoj Njemačkoj. Istodobno, kompanija se spominje i kao mogući investitor u lanac Depot, što pokazuje strateški interes za daljnje širenje mreže.
Razvijanjem modela kupnje temeljenog na iznenađenju i impulsu, Tedi osvaja tržišni udio srednje velikih trgovaca, a pritom izbjegava izravnu kanibalizaciju s drugim neprehrambenim diskonterima.
U posjeti trgovini
-
Na ulazu kupce dočekuje Tedi maskota u prirodnoj veličini, stvarajući vedru i razigranu atmosferu.
-
Istaknuta oznaka “od 1 eura” komunicira prilagođenu cjenovnu poruku brenda.
-
Veliki dio prednje zone zauzimaju sezonski i cjelogodišnji dekorativni artikli koji potiču impulzivnu kupnju.
-
Asortiman za vrt također je smješten pri ulazu, pojačavajući sezonsku ponudu i potičući neplanirane kupnje.
-
Prvi prolaz rezerviran je za poklon-program, dajući kupnji veseo ton.
-
Proizvodi za proslave duž bočnog zida čine jednu od ključnih kategorija, s jasno označenim sekcijama.
-
Jednokratno posuđe i salvete nude raznolik, šaren izbor veći nego u većini hipermarketa.
-
Ova lokacija spada među najveće Tedi trgovine u regiji, s proširenim asortimanom i posebnim postavkama.
-
Sekcija za hobi i rukotvorine nudi nekoliko stotina artikala, mnoge u cjenovnom rangu od 1 eura.
-
U svim kategorijama artikli ulaznih cijena postavljeni su u visini očiju radi dodatnog naglašavanja vrijednosti.
-
Krajnje pozicije polica (end-caps) koriste se za osnovni asortiman, dok se veći proizvodi stavljaju na gornje police za bolju preglednost.
-
U usporedbi s konkurentima poput Actiona i Woolwortha, uredski materijal zauzima znatno veći dio prostora.
-
Na početku odjela uredskog materijala istaknuti su brendirani proizvodi po konkurentnim cijenama, jačajući imidž povoljne kupnje.
-
Sekundarne pozicije izvedene su pomoću gotovih jedinica s otisnutim cijenama, po uzoru na učinkovitost iz prehrambenog sektora.
-
Oprema za izlaganje – kuke i košare – optimizirana je za maksimalnu gustoću bez gubitka preglednosti.
-
Kućni asortiman ostaje temelj trgovine, s bogatom ponudom kuhinjskih i kućnih dodataka.
-
Na kraju prodajnog puta nalaze se modni dodaci, osmišljeni za spontanu kupnju.
-
Odjel s igračkama smješten je pri završetku rute i cilja najmlađe kupce.
-
Posljednja polica prije blagajne sadrži impulsne prehrambene artikle i napitke, uključujući brendove koji nisu dostupni u klasičnim supermarketima.
-
Trgovina završava s dvije klasične blagajne koje jasno definiraju zonu naplate.
O autoru
Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni retail analitičar i bivši dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg njemačkog tjednika za FMCG sektor. Također ima bogato praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji.
Foto: Sebastian Rennack
