Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Lidl u Švedskoj je pokrenuo novu imidž kampanju kako bi se približio švedskom potrošaču. Počevši od ove nedelje, diskont nudi povrće i voće uzgajano uz muziku Kraljevskog filharmonijskog orkestra iz Stokholma. Trgovac je od juna instalirao sisteme zvučnika na više od 20.000 kvadratnih metara plantaža dobavljača krastavaca, paradajza, zelene salate, začinskog bilja i jabuka širom Švedske. Ispred polica kupci mogu da prepoznaju neobičan proizvod po znaku violinskog ključa i sloganu „Odrastao sam uz melodije Kraljevskog harmonijskog orkestra“. Kako diskonter navodi na sajtu, klasična muzika može, na primer, da poveća prinos semena graška do 33%. Inovativni marketinški pristup podržan je naučnom studijom, koju je naručio Lidl i koju je objavio švedski istraživački institut RISE pod nazivom „Zvučni pejzaži u uzgoju biljaka“.
Promocija je podržana velikom nacionalnom marketinškom kampanjom. Na sajtu kompanije Lidl Švedska posetioci tako mogu da poslušaju 31 delo klasične muzike u izvođenju Kraljevske filharmonije. Takođe, Lidl koristi i svoju loyalty aplikaciju da ojača svoje lokalno prisustvo. Članovi Lidl Plus programa dobijaju popust od 20% u Koncertnoj dvorani u Stokholmu, s tim što kupci ne mogu da ostvare popust samo na ulaznice za događaje klasične muzike. Zatim preko aplikacije je dostupno skoro 20 drugih partnerskih ponuda švedskih kompanija i organizacija. To uključuje tematski park Astrid Lindgren, karte za utakmice švedske rukometne reprezentacije i švedske asocijacije za hokej na ledu.
Lidl u Švedskoj i njegov direktan konkurent Willys
Nemački diskonter mora biti kreativan u maloprodajnom okruženju u kojem dominiraju veliki domaći igrači. Iako je na tržištu više od 20 godina, Lidl je i dalje nišni igrač u švedskoj maloprodaji i bio je u minusu. Lidl je jedini strani prodavac na visoko koncentrisanom tržištu. Prema najnovijim dostupnim tržišnim podacima za 2022, tržišni lider ICA Gruppen zauzima 50% tržišta, Axfood 21%, Coop 17% i Lidl 6%. Doduše, najnoviji YouGov podaci, Lidlu “dodeljuju” 7,9%. Diskonter navodi da rast prodaje za fiskalnu godinu, koja se završaila u februaru 2024, iznosi više od 11%, što je više od rasta od 7,5% na švedskom tržištu maloprodaje. Iako je Lidl uspeo da poveća svoje “delovanje”, direktni konkurent Willys, Akfood-ov diskontni format, porastao je za 16,8% u lokalnoj valuti prošle godine. Dugoročan plan Lidla je maloprodajna mreža od 300 objekata u državi, dok trenutno posluje 204 prodavnice.
| O autoru Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |
Foto: Sebastian Rennack
