Transformacija prodaje: Ekskluzivni seminar (23. maj) - Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima

Predstavljamo drugi deo seminara:

Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima (Saša Vujinović & Darko Lukić)

Ovaj deo seminara omogućiće učesnicima da steknu dublje razumevanje dinamike odnosa sa ključnim kupcima i efektivne implementacije strategije u upravljanju ključnim kupcima. Obrađivaće se ključne teme koje se tiču efikasnog upravljanja odnosima sa kupcima i komercijalne politike preduzeća. Fokus će biti na kreiranju win-win situacija sa ključnim kupcima, posebno u kontekstu strategije i taktike oko vanfakturnih davanja.

• Efikasno upravljanje odnosima sa kupcima i komercijalnom politikom preduzeća.
• Kreiranje win-win situacija sa ključnim kupcima u "borbi" oko vanfakturnih davanja.
• Ispravljanje grešaka iz prošlosti i konvertovanje vanfakturnih davanja.

Predavači:

1. Saša Vujinović, direktor prodaje, Podravka
2. Goran Srezoski, direktor prodaje, Zlatiborac
3. Goran Tadić, generalni direktor, Silbo
4. Darko Lukić, generalni direktor, AMMC

Ko treba da prisustvuje:

• Prodajni profesionalci
• Regionalni menadžeri prodaje
• KA menadžeri
• Menadžeri (direktori) prodaje

Ciljevi radionice

• Trendovi razvoja ključnih kupaca u svetu
• Efikasno upravljanje odnosima sa kupcima i komercijalnom politikom kompanije.
• Kreiranje win-win situacija sa ključnim kupcima u "borbi" oko vanfakturnih davanja.
  
  
• Korišćenje konkretnih studija slučajeva iz pregovaračke prakse učesnika, kako bi se oblikovale efikasnije pregovaračke strategije i taktike.
• Saveti predavača za postizanje obostrano korisnih dogovora sa kupcima.
  
  
• Kako osvojiti Srbiju koristeći alternativne strategije prodaje.
• Prilagođavanje poslovnog modela prodaje aktuelnim tržišnim trendovima.

AGENDA

Menadžment ključnih kupaca: strategije i taktike
Inovativnost u prodajnom menadžmentu za uspeh na tržištu Srbije

1. Trendovi u razvoju ključnih kupaca (Darko Lukić)
2. Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima (Saša Vujinović & Darko Lukić)
3. Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština, strategija i taktika (Goran Srezoski & Darko Lukić)
4. Kako osvojiti Srbiju koristeći alternativne strategije prodaje (Goran Tadić & Darko Lukić)

Više o agendi i predavačima možete videti na linku.

1. Trendovi u razvoju ključnih kupac

U prvom delu seminara istražićemo ćemo uticaj promocija i trgovačkih robnih marki, na kretanje prodaje FMCG brendova, u Srbiji, regionu i svetu. Sagledaćemo trendove razvoja ključnih kupaca širom sveta, uključujući vodeće trgovce poput Lidla, Aldija, Tesca, Walmarta, Amazona, Costcoa...

Ova analiza omogućiće učesnicima seminara da steknu uvid u to kako se razvijaju ključni kupci i kako se prilagoditi promenama u okviru dinamičnog tržišnog okruženja. 

2. Komercijalna politika i strategije razvoja odnosa sa ključnim kupcima

Ovaj deo seminara omogućiće učesnicima da steknu dublje razumevanje dinamike odnosa sa ključnim kupcima i efektivne implementacije strategije u upravljanju ključnim kupcima. Obrađivaće se ključne teme koje se tiču efikasnog upravljanja odnosima sa kupcima i komercijalne politike preduzeća. Fokus će biti na kreiranju win-win situacija sa ključnim kupcima, posebno u kontekstu strategije i taktike oko vanfakturnih davanja.

3. Interaktivne studije slučaja: Unapređenje pregovaračkih veština

U ovom delu seminara, učesnici će imati priliku da učestvuju u interaktivnim studijama slučaja kako bi unapredili svoje pregovaračke veštine, strategije i taktike. Predavači će, zajedno sa učesnicima, raspravljati i rešavati konkretne probleme i situacije iz prakse. Učesnici će, pre samog događaja, poslati svoje probleme i opis pregovaračkih situacija, a na seminaru će imati priliku da dobiju odgovore i savete.

Fokus ovog dela seminara će biti na primeni veština pregovaranja kroz analizu stvarnih situacija i simulaciju pregovaračkih scenarija, strategija i taktika.

4. Inovativni pristupi tržištu: Osvojiti Srbiju kroz alternativne strategije prodaje

U poslednjem, četvrtom delu seminara, fokusiraćemo se na primenu "out-of-the-box" pristupa tržištu Srbije, kroz prilagođavanje poslovnog modela rastućim zahtevima ključnih kupaca, kao i sagledavanje mogućnosti za postizanje uspeha plasiranjem brendova kroz različite kanale prodaje. Ova interaktivna sesija pruža učesnicima priliku za razmenu ideja i praktičnih rešenja za uspeh na srpskom tržištu.

KOTIZACIJE

• 1 osoba : 299 €*
• 2 osobe iz kompanije: 289 €/po osobi*
• 3 osobe iz kompanije: 279 €/po osobi*
• za veći broj prijavljenih pozovite 069 11 22 460

*PDV nije uračunat u cenu

U kotizaciju su uključeni: 

• 2 pauze za kafu
• ručak
• materijal sa predavanja u štampanoj i elektronskoj formi

PRIJAVE

Mirjana Ivanković
mirjana@instore.rs  
tel: 069 11 22 460