InStore Media organizuje jednodnevnu radionicu - Upravljanje ključnim kupcima 2.0
Petak 09. jun | 9-16h | 2x pauza + ručak | Hotel Prag Beograd
Ko treba da prisustvuje:
• prodajni profesionalci
• key account menadžeri
• sales menadžeri
AGENDA
Modul 1: Komercijalna politika i direktna profitabilnost kupca
• Kako izgleda uspešna komercijalna politika prema ključnim kupcima?
• Kako upravljati profitabilnošću ključnih kupaca?
PAUZA
Modul 2: Pregovaranje 2.0
• Šta želimo postići sa 8 ključnih faza pregovaranja?
• Ključne metode i tehnike tokom 8 faza pregovaranja;
• Timsko pregovaranje i uloge članova tima u timskom pregovaranju.
Modul 3: Vežba - Timsko pregovaranje
• “Role Play” i simulacija godišnjih pregovora sa ključnim kupcem
PAUZA
Modul 4: Najnoviji trendovi u razvoju maloprodajnih formata
• Supermarketizacija diskontera: Lidl i Aldi;
• Najsavremeniji maloprodajni trendovi u Evropi: “Big Box” format izumire;
• Najsavremeniji maloprodajni trendovi u U.S.: Walmart, Target, Costco, Amazon…
• Kako će izgledati trgovina u budućnosti?
O predavaču:
Svoje dvadestepetogodišnje radno iskustvo u privredi, je sticao na menadžment, marketing i prodajnim pozicijama u domaćim i internacionalnim kompanijama. Tokom 18 godina korporativne karijere, usavršavao se na menadžerskim i liderskim pozicijama u sledećim kompanijama: ING Bank, Nestle, Henkel Central and Eastern Europe Austria, Henkel Srbija, FCB.
Pružao je usluge savetovanja, mentorstva i edukacije sledećim kompanijama: EBRD, UNICEF, Atlantic Group, Nelt Group, Delta Holding, Philip Morris, Lesaffre, Pernod Ricard, Imperial Tobacco, Stihl, Western Union, Garmin, Yuhor, Fun&Fit, Danubius, ComTrade, Nectar, MD International, Vital, Omnico distribucija, G3 Spirits, Gorki List, Gomex, Orbico, Fructal, Perutnina Ptuj, Badel 1862, Alca Trgovina, AWT, Alkaloid, Vitaminka, Tikveš, Pelisterka, Makprogres, Prilepska pivarnica, Vitalia, Kola, Ramstore, Reptil, itd...
Na listi je internacionalnih konsultanata EBRD (Evropske banke za obnovu i razvoj), član IAA (International Advertising Association), AMA (American Marketing Association) i Vodeći predavač za marketing i prodajni menadžment Mokrogorske škole za menadžment.
KOTIZACIJE
• 1 osoba: 230 €
• 2 osobe iz kompanije: 220 €/po osobi
• 3 osobe iz kompanije: 210 €/po osobi
• 4 i više osoba iz iste kompanije 200 €/po osobi
U kotizaciju su uključeni:
• 2 pauze za kafu
• ručak
• materijal sa predavanja u štampanoj i elektronskoj formi
U cenu kotizacije nije uračunat PDV
PRIJAVE
Mirjana Ivanković
mirjana@instore.rs
mob: 069 11 22 460
