Autor: Jelena Bulatović, Hunch
Ne morate da budete u svetu marketinga da biste primetili trendove koji se u ovom momentu sudaraju, a to su konstantan rast uticaja društvenih mreža i potpuna dominacija mobilnih telefona kada je reč o online kupovini. Pogledajte svoj telefon, da li u njemu imate aplikaciju neke prodavnice, bilo da je u pitanju radnja za namirinice ili neki fashion brand?
Statistike, takođe, govore u prilog tome: mobilni telefoni donose 71% prometa u maloprodaji.
Ako se bavite marketingom u maloprodaji onda vas se ovi trendovi i te kako tiču, jer neprestano diktiraju tempo i smer oglašavanja. Zato, ukoliko još uvek dajete prednost isključivo printu, a ne razmišljate uopšte o personalizovanim digitalnim katalozima - propuštate veliku priliku za generisanje profita.
Imajući u vidu inflaciju, sa kojom se suočavamo na globalom nivou, efikasne biznis odluke su potrebnije nego ikada, zbog toga adekvatna strategija za oglašavanje na društvenim mrežama može biti veliki iskorak koji će vas istaći na tržištu.
U nastavku teksta predstavljamo tu strategiju: od ideje do egzekucije.
Digitalna transformacija je zauvek promenila očekivanja potrošača
Digitalna transformacija dovela je do toga da potrošače širom sveta deli samo par klikova od kupovine željenog proizvoda, ili dobijanja bilo koje informacije o istom. Osim toga, konstantna dostupnost informacija, skratila je i pažnju prosečnog potrošača, te smo došli do toga da potencijalni kupac provede samo 1,7 sekundi gledajući reklamu za neki proizvod.
Prilika za marketare nalazi se u tome da na pravi način odgovore na potrebe modernih potrošača. A, to znači da im prikažu reklame tamo gde provode najviše vremena, i da ih učine relevatnim.
Uzevši u obzir da prosečan potrošač provodi najviše vremena na društvenim mrežama, najefektivniji način da svoj proizvod učinite dostupnim jeste da ga upravo tu i oglašavate.
Nakon što privučete pažnju potecnijalnih kupaca, sledeći korak je da je zadržite, a to ćete uraditi personalizacijom vaše ponude.
U ovom momentu to podrazumeva digitalizaciju štampanih kataloga, kreiranje boljeg korisničkog iskustva za kupce na sajtu, i kreiranje personalizovanih ponuda u realnom vremenu.
Upoznajte personalizovane digitalne kataloge
Kako bi zadržala pažnju potencijalnog kupca, svaka reklama mora biti:
• Dinamična
• Prikazana u realnom vremenu
• Personalizovana
Print katalozi ne mogu ispuniti nijedan navedeni parametar, zbog toga prednost treba dati personalizovanim i kontekstualizovanim digitalnim katalozima, koje možete ažurirati u realnom vremenu i prilagođavati ih potrošačima.
Na ovaj način ćete moći da svakodnevno oglašavate na stotine ponuda na različitim lokacijama, a da sve one zaista zainteresuju vaše potencijalne kupce.
Izdvojili smo primere koji detaljnije prikazuju kako personalizovano oglašavanje funkcioniše u praksi i kakve benefite može imati na prihod prodaje.
Hiperlokalizovane kampanje
Hiperlokalizovane kampanje podrazumevaju oglašavanje reklama personalizovanih na osnovu lokacije na kojoj se prikazuju. Ovakve reklame personalizuju se na osnovu lokalnog jezika ili slenga, ulice, naselja ili grada.
Ovo je idealna praksa za brendove koji imaju maloprodajne objekte širom zemlje, odnosno u čitavom regionu. Primer ovakve kampanje je prikazivanje sniženja u najbližem prodajnom mestu za korisnika.
Ipak, kada brendovi koji imaju veliki broj proizvoda žele da puste hiperlokalizovanu kampanju, to podrazumeva produkciju na stotine varijacija određenih kreativa, što iziskuje veliki broj novčanih i vremenskih resursa, kao i tim dizajnera i marketara koji će pripremiti na stotine varijacija kreativa.
Zato se marketari, koji žele da kreiraju ovakve kampanje, suočavaju sa dva ključna izazova: produkcija i usporeni procesa rada.
Korišćenje platforme za automatizaciju čitavog procesa izrade kreativa, omogućava marketarima da sa lakoćom dobiju različite varijacije reklama uz minimalan utrošak vremena i resursa.
Kreiranje digitalnih letaka
Koliko letaka koje dobijete završi u kanti za smeće, pre nego što uopšte bacite pogled na njih? A, kako reagujete na notifikaciju koja vam prikazuje dnevnu ponudu marketa u kome svakodnevno trgujete?
Zamenite print letke digitalnim, i otvorite vrata ka nebrojano mogućnosti personalizacije. Kontekstualizovani digitalni leci će vam omogućiti da automatski kreirate kampanju za hiperlokalizovane nedeljne ponude.
Na ovaj način ćete obezbediti prikazivanje atraktivnih ponuda koje će rezonovati sa vašim potencijalnim kupcima, omogućićete kreiranje dnevnih i nedeljnih ponuda, i osiguraćete da informacija koju želite da prenesete svojim kupcima ne ostane neprimećena.
Kontekstualizacija reklama uz podatke o vremenskim uslovima
Počinje sezona godišnjih odmora, vi ste već uveliko isplanirali svoje letovanje, i gledajući slike sa destinacije na Instagramu nailazite na reklamu za kupaći kostim. Idealan trenutak, zar ne?
Kontekstualna ponuda nesumnjivo pobeđuje generičke reklame koje možete videti bilo kad i bilo gde. I online i offline svet vrvi od brendova koji gotovo u isto vreme komuniciraju popuste. Ne budite još jedan od njih. Pokušajte da se izdvojite kreiranjem potpuno personalizovanih iskustava za svoje kupce.
Evo dva načina kako to možete uraditi koristeći podatke o vremenskoj prognozi.
Zaintrigirajte potencijalne kupce personalizujući reklame na osnovu trenutnih podataka o vremenu: kako raste temepratura, tako raste i popust!
Drugi način da iskoristite vremenske prilike, kao podatak za personalizaciju reklama na društvenim mrežama, jeste promovisanje određenih artikala u njihovoj sezoni: kraj proleća i početak leta su idealni trenuci da oglašavate SPF zaštitu i kupaće kostime, kao i kompletan letnji asortiman.
Svaki vid personalizacije oglašavanja na društvenim mrežama će nesumnjivo uroditi plodom. Ako je ova formula svima poznata, kako to da internet ne vrvi od uspešnih kampanja? Zato što egzekucija ovakvog oglašavanja iziskuje velike novčane i vremenske resurse.
Ali, treba imati u vidu da generičke reklame više nemaju nikakvu šansu na tržištu. Zato umesto utabanih staza, krenite onima koji vode ka inovacijama i unapredite svoje poslovanje platformom koja vam omogućava da se istaknete u očima svojih potecnijalnih kupaca i dobijete njihovo dugoročno poverenje.
| O kompaniji Hunch Hunch je platfroma za automatizaciju oglašavanja na društvenim mrežama, i njeno korišćenje predstavlja apsolutno najefikasniji način da postignete sve što je u tekstu navedeno, uz minimalan utrošak vremena i bez potrebe da zapošljavate ceo tim ljudi. Hunch vam omogućava automatizaciju čitavog procesa oglašavanja: od pripreme kreative i svih njenih varijacija do puštanja kampanje na bilo kojoj društvenoj mreži. Hunch podržava i video i image kreative, pa tako značajno smanjuje vreme potrebno za produkciju video reklama. |
