Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Aldi España je postavio ambiciozne planove širenja za ostatak godine, sa ciljem da svoju trenutnu mrežu od 450 objekata prošire sa još 20 prodavnica. Ukoliko ovaj cilj postigne, Aldi će zaključiti 2024. godinu sa 470 lokacija, što predstavlja povećanje od 35 prodavnica u odnosu na početak godine. Ovaj revidirani plan, međutim, odražava smanjenje prvobitnog cilja otvaranja 50 novih prodavnica u 2024. godini. Istorijski gledano, Aldi España je često koncentrisao značajan deo svojih godišnjih otvaranja prodavnica u poslednjem kvartalu, a taj trend se može ponoviti i ove godine. I pored revidiranja svojih planova, Aldi pretiče Lidl, koji je od početka fiskalne godine u martu 2024. dodao 10 novih prodavnica i planira da otvori još pet tokom oktobra.
Špansko tržište prehrambenih proizvoda ostaje izazovno okruženje za oba nemačka diskontera, s obzirom na to da domaći lider Mercadona održava svoju dominantnu poziciju. Do septembra 2024, tržišni udeo Mercadone je dostigao 26,5%, što je povećanje od 0,9 procentnih poena u odnosu na početak godine, prema podacima Kantar Worldpanel-a. Lidlov tržišni udeo ostao je stabilan na 6,4% u istom periodu. Redovni izveštaji Kantara isključuju Aldi, jer je njegov tržišni udeo ostao statičan na niskih 1,5% za 2023. godinu, nakon skromnog povećanja od 0,1 procentni poen prethodne godine.
Čini se da je Aldi-jev prodor na tržište dostigao jednocifren nivo. U aprilu 2023. godine, kompanija je prijavila 6,9 miliona kupaca u svojih 400 prodavnica, a taj broj se samo neznatno povećao na više od sedam miliona do januara 2024. godine, uprkos proširenju mreže na 435 objekata. Ovo sugeriše da rast kroz otvaranje novih prodavnica može naići na ograničenja, osim ako ga ne prati jače privlačenje potrošača.
Da bi povećali konkurentnost, Aldi i Lidl fokusiraju se na promociju svojih privatnih robnih marki. Aldi je posebno isticao konkurentne cene svojih brendova. Prema Studiji o privatnim brendovima u Španiji 2024 ("Estudio sobre Marca Propia en España 2024"), koju je naručio Aldi, obim kupovine proizvoda privatnih brendova porastao je za 3,4% na godišnjem nivou do jula 2024, što je značajan porast u odnosu na povećanje od 1,9% zabeleženo prethodne godine. Trenutno, 51% FMCG obima kupovine u Španiji (izuzimajući sveže proizvode) čine trgovačke robne marke. Studija je, takođe, otkrila da 85% španskih potrošača redovno upoređuje cene između privatnih robnih marki i nacionalnih brendova.
Aldi je strateški iskoristio ovaj trend naglašavajući svoju cenovnu konkurentnost. Prema studiji Circana koju citira Aldi, cene u Aldi-ju u maju 2024. bile su 14% niže od proseka u sektoru. Dalje jačajući svoje cenovne povlastice, Aldi je krajem septembra objavio da su cene mesa pale za 8,4% u odnosu na prethodnu godinu, omogućavajući kupcima da uštede oko 130 evra kroz trajno sniženje cena na više od 600 proizvoda. Podaci Kantar Worldpanel-a pokazuju da je Aldi doprineo oko 7,3% ukupnom rastu obima privatnih robnih marki u Španiji u poslednje dve godine.
U međuvremenu, Lidl je preduzeo korake kako bi diferencirao svoje proizvode privatnih robnih marki fokusirajući se na zdravlje i nutritivnu transparentnost. Nedavno je Lidl objavio da će do 2026. godine uvesti Nutri-Score sistem na sve svoje proizvode privatnih robnih marki, pri čemu 50% njihovih brendova već nosi ovu oznaku.
| O AUTORU Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |
