Pripremila: redakcija InStore magazina
Foto: Pinterest
POS (Point of Sales) štandovi, displeji, izlaganje paleta i tako dalje – ima mnogo naziva, ali cilj je isti: privlačenje pažnje kupca i prodaja robe. Dakle, kakvi su trendovi u izboru oblika reklamnog štanda i materijala od kojih će biti proizveden.
Prema korišćenom materijalu za izradu, reklamni štandovi se dele u dve kategorije: dugotrajne i jednokratne. Ova podela određuje izbor materijala za proizvodnju – u prvom slučaju materijali koji se koriste za proizvodnju su drvo, metal ili plastika, a u drugom – najčešće karton. Prošli su dani kada su supermarketi bili puni jednostavnih, standardnih reklamnih displeja. Danas, da bi proizvođači skrenuli pažnju na svoj proizvod, moraju da koriste kreativnost i hrabre odluke. Ovaj zadatak je lakše ostvariti kada poznajete trendove i možete da crpite inspiraciju iz pravih izvora.
Preovlađujući trendovi dizajna u svetu
Prvo, trendovi u razvoju POS rešenja su vrlo često u skladu sa globalnim marketinškim trendovima. Danas, ekolozi pozivaju na smanjenje upotrebe plastike, zbog čega brendovi vode politiku zelenog i održivog razvoja. Klijenti često odbijaju plastične materijale i sve više reklamnih displeja proizvodi se od ekološki prihvatljivih i recikliranih materijala, kao što su drvo ili šperploča. Osim promocije prodaje, POS materijali imaju i funkciju izgradnje imidža, pa u tom slučaju potvrđuju ekološku politiku određenog brenda.
POS materijal prvo mora odražavati DNK brenda i to mora biti jasno saopšteno potrošačima. Ako prikazujemo proizvod premijum brenda, ti promotivni štandovi moraju biti napravljeni od visokokvalitetnih materijala (npr. prirodno drvo, lakirani čelik) i da imaju brojne stavke za preradu.
Istraživanje kupaca
Prilikom dizajniranja promotivnih štandova, vredi pristupiti najnovijim istraživanjima ponašanja potrošača na prodajnom mestu. Veliki britanski ogranak POPAI – međunarodne organizacije koja se bavi marketingom kupaca, objavio je izveštaj u kome je skrenuta pažnja na promotivne štandovi sa elementima osvetljenja. Od ukupnog broja, 23% ispitanika je reklo da štand sa osvetljenjem više ohrabruje za kupovinu proizvoda nego štand bez ikakvog osvetljenja. U istom istraživanju se navodi da ništa nije manje važna ni upotreba mirisa, odnosno, savetuje se uključivanje aromatičnog marketinga. Prema POPAI, miris angažuje potrošača 75% više od bilo kojeg drugog ljudskog čula. Važno je napomenuti da mirisi aktiviraju prednji deo ljudskog mozga, koji je odgovoran za donošenje odluka.
Inspiracija iz prošlosti
Koncept inspiracije i promotivnih štandova korišćenjem jednog ili drugog materijala je izvučen iz istorijskih perioda. Dizajn se sve više povezuje sa „retro“ stilom u dizajnu nameštaja, štandova i reklamnih polica. U proizvodnji, tehnologija koja se koristi, omogućava veštačkim materijalima kao što su drvo ili čelik, da izgledaju kao da su gravirani dletom i simuliraju stari zanatu. Kao i u pop kulturi i umetnosti, poznati umetnici su cenjeni posle mnogo godina. Dobar primer je moderna arhitektura, koja sve više ima naznake industrijalizacije. Dizajn je ključni element u procesu odabira materijala, tako da je vredno analizirati istorijske trendove ne samo za vaš brend, već i za industrije vezane za brend, u ovom slučaju direktno povezane sa dizajnom štanda.
Interaktivna (digitalizovana) rešenja
Privlačenje pažnje kupaca na prodajnom mestu danas je prilično izazovno. U prodavnici se od početka za pažnju kupaca nadmeće dosta različitih proizvoda, a na potrošačevu odluku o kupovini utiče miris sveže ispečenog hleba. Ako se ovome dodaju pametni telefoni i FOMO sindrom (Strah od propuštanja – strah da se odvojite od pametnog uređaja i propustite važne informacije) kao uticaji na proces kupovine, nije lako privući pažnju potrošača i pokrenuti kupovno ponašanje. Zato je toliko važno da se POS materijali ističu u statičnom maloprodajnom okruženju. Pojedinačne nijanse su, takođe, efikasne u ovom kontekstu: trepćući svetlosni efekat ili ekrani sa zvukom i pokretom odmah privlače pažnju rastrojenog potrošača. Druga, mada manje popularna rešenja su: „3D video mlinovi“, interaktivne cene, usmereni zvučnici, senzori pokreta, izazivaju neki efekat iznenađenja, najčešći zvuk. Ovde govorimo o tehničkim rešenjima i njihova efikasnost najčešće zavisi od oblika POS-a i odabranih materijala.
Trendovi u kategorijama proizvoda
Takođe, bitno je tražiti trendove u kreiranju POS-a i birati materijal unutar određenih kategorija proizvoda. Kao što znamo, reklamne štandove sa dodatnom funkcionalnošću na prodajnom mestu uglavnom koriste brendovi hrane i pića. Dobar primer je industrija piva, gde brendovi obično ističu individualnost svojih proizvoda, proizvodnog procesa ili istorijskog perioda u kojem je proizvod nastao. Ovo se postiže primenom sirovina ili drugih sastojaka koji se koriste u procesu proizvodnje proizvoda u POS projektu, kao što su pšenica ili hmelj. Kao rezultat, POS ekran samo poboljšava imidž brenda ili ga često gradi od nule.
***
Poznavanje najnovijih trendova u dizajnu POS materijala olakšava kreiranje rešenja koje će efikasno podsticati prodaju reklamiranog proizvoda i izgraditi imidž brenda u skladu sa komunikacijom na drugim kanalima. Stoga je jednostavan savet za one koji žele da naprave POS rešenje za reklamiranje specifičnog proizvoda: posmatrajte promenljivo okruženje kako u prodavnicama tako i u kontekstu tradicionalne marketinške komunikacije.
