Autor: Sebastian Rennack, međunarodni retail analitičar
Nemački diskonteri se probijaju u gradske centre. Krajem septembra, Aldi Nord je otvorio novu prodavnicu u centru Esena, u prizemlju bivše robne kuće Kaufhof, neposredno u blizini glavne železničke stanice. Prodavnica površine 950 kvadratnih metara nudi prostor za standardni koncept Aldijevih prodavnica i direktno je povezana sa čvorištem javnog prevoza putem metro stanice. Prodavnica u Esenu je treći revitalizovani kompleks zgrada u gradskom centru u poslednje dve godine, gde je Aldi lansirao svoj diskontni koncept kao zakupac. Prema navodima diskontera, vode se „konstruktivni pregovori“ sa drugim robnim kućama i vlasnicima bivših robnih kuća širom Nemačke, kako bi se razvili slični projekti u budućnosti.
Rival Lidl je, takođe, najavio da će do kraja godine otvoriti dve nove prodavnice u centru Berlina, u prizemljima robnih kuća Galeria. Zahvaljujući postojećem prostoru, diskonter će takođe moći da ponudi svoj standardni asortiman od oko 4.300 pojedinačnih artikala, prema navodima kompanije.
Urbane lokacije koje odgovaraju standardizovanim konceptima nemačkih diskontera su retke. Prema Aldiju, najmanje prodajne površine za standardni prodajni koncept iznose 800 kvadratnih metara.
Lidl i Aldi testiraju male prodavnice u inostranstvu već pet godina, ali do sada bez jasnih signala za nacionalnu implementaciju. Lidl je 2019. godine lansirao koncept malih prodavnica za gradske lokacije u Minhenu, ali još uvek nije replicirao taj format. Aldi UK je iste godine otvorio svoj koncept prodavnice Aldi Local u Londonu i sada je dostigao desetak lokacija u prestonici. U to vreme, prodavac je bio odlučan da novi brend nije prelazak na segment convenience prodavnica. Pilot prodavnica ima 300 artikala manje od standardnog Aldija i nema deo za promotivne proizvode van hrane. U Australiji, Aldi je razvio ovaj svoj koncept "prodavnica na uglu" i od lansiranja 2021. godine do danas ih je šest ukupno.
Prema industrijskim izvorima, visoke rente u gradskim centrima i neefikasna logistika su glavne finansijske prepreke za uspešnu ekspanziju. Sa komercijalnog stanovišta, nedostatak asortimana hrane za poneti i manji obim korpi otežavaju diskonterima da postignu potrebnu produktivnost prostora kako bi ostvarili profit u ovim lokacijama. Osim toga, ujednačene nacionalne cene sprečavaju i Aldi i Lidl da iskoriste mogućnosti za veću maržu koju nude convenience prodavnice.
| O AUTORU Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, internacionalni retail analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećeg nemačkog nedeljnog poslovnog lista za FMCG sektor. Takođe, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz grupe i Metro grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji. |
Foto: Aldi Nord
