Tescovo poslovanje u srednjoj Europi suočava se sa značajnim izazovima. Na svom domaćem tržištu britanski tržišni lider može uspješno braniti tržišni udio, kao i povećati profit, zahvaljujući svom programu vjernosti i snažnoj vrijednosnoj orijentaciji. Regulatorne radnje i pojačana konkurencija, međutim, mogu dovesti do daljnjeg pogoršanja položaja Tesca na tržištima u razvoju u Europi.
Piše: Sebastian Rennack
U Ujedinjenom Kraljevstvu Tescova strategija nuđenja ekskluzivnih popusta za vjernost i usklađivanje cijena osnovnih artikala s rivalom Aldijem omogućila je trgovcu da obrani svoj tržišni udio. Prema podacima Kantar Worldpanela za Veliku Britaniju, Tesco je prošle godine povećao svoj tržišni udio za 0,3 postotna boda na 27,6% FMCG tržišta. Zajednički rast udjela Aldija i Lidla od 0,4 postotna boda u istom razdoblju, prema analitičarima banke, došao je na štetu rivala Asde i Morrisonsa, koji su zajedno izgubili 0,7 postotnih bodova. I Asda i Morrisons opterećeni su visokim razinama duga nakon preuzimanja privatnog kapitala.
U isto vrijeme preliminarno prilagođena operativna dobit za ukupno maloprodajno poslovanje trgovca za fiskalnu godinu do veljače 2024. porasla je 11,0% na 2,76 milijardi britanskih funti (GBP), iznad očekivanog raspona od 2,6 do 2,7 milijardi GBP. Za tekuću financijsku godinu Tesco je optimističan i očekuje prilagođenu operativnu dobit od najmanje 2,8 milijardi GBP.
Izuzetno je postignuće za Tesco povećanje tržišnog udjela dok zarađuje više novca na domaćem tržištu. U CE regiji, međutim, tržišni udio i profitabilnost su u padu. U srednjoj Europi, što uključuje Tescovo poslovanje u Češkoj, Slovačkoj i Mađarskoj, prilagođena operativna dobit prepolovljena je na 90 milijuna britanskih funti po stalnim tečajevima. U razgovoru o prihodima Tescoov financijski direktor Imran Nawaz rekao je da je trenutačno okruženje na tržištima u razvoju 'i dalje izazovno', ali je maloprodajni trgovac primijetio ohrabrujući razvoj količine, među ostalim zbog ulaganja u ponudu vrijednosti trgovca. Tesco je lansirao svoje ekskluzivne cijene Clubcard kartica i jamstvo niske cijene u središnjoj Europi u ljeto 2022., nakon njihovog uvođenja u Ujedinjenom Kraljevstvu 2019.
Ista strategija, cijene Clubcard kartica i jamstvo niske cijene, pomogli su Tescu da postigne 'široko nepromijenjenu' prodaju iz godine u godinu u cijeloj srednjoj Europi tijekom izvještajnog razdoblja. S obzirom na stope inflacije, to bi čak mogla biti i dobra vijest. Podaci iz ožujka za posljednjih 12 mjeseci pokazuju da je inflacija hrane u Češkoj i Mađarskoj najniža u Europskoj uniji. U Češkoj je pokazatelj iznosio minus 5,9% u odnosu na prethodnu godinu, a u Mađarskoj minus 2,1%. Također, Slovačka s 0,6% višim cijenama hrane i dalje je znatno niža od prosjeka za europodručje koji iznosi 1,5%.
Tesco je dobro etabliran u srednjoj Europi. Sva tri tržišta prisutnosti relativno su zrela s vodećim trgovcima koji otvaraju samo nekoliko novih trgovina svake godine.
U Češkoj je istraživanje Sveučilišta Mendel u suradnji s Uredom za zaštitu tržišnog natjecanja ÚOHS pripisalo 75% tržišnog udjela prehrambenih proizvoda šest najvećih maloprodajnih trgovaca. Prema posljednjim dostupnim podacima o bilanci za poslovnu godinu 2022./2023., Tesco je zauzeo peto mjesto među vodećim trgovcima po prodaji, pao je za samo jedno mjesto u odnosu na 2017. No, dok je dobit prije oporezivanja u 2017./2018. dosegla 1,6 milijardi čeških kruna (CZK, 61 milijun eura) ili 3,5% neto prodaje, prije godinu dana pogoršali su se na 151 milijun (6 milijuna eura) ili 0,3% neto prodaje.
U Slovačkoj je Tesco, još uvijek tržišni lider 2017., pao na trećeg najvećeg trgovca iza Lidla i lokalnog heroja Coop Slovensko do kraja 2022. Neto dobit u usporednim razdobljima gotovo se prepolovila s 94 milijuna eura (6,5% neto profitna marža ) na 57 milijuna eura (3,5% neto profitne marže). Izgledi za blisku budućnost su sumorni. Poljski lider na diskontnom tržištu Biedronka najavio je planove za ulazak u Slovačku još ove godine. Kad se to dogodi, čini se neizbježnim cjenovni rat između novog izazivača i slovačkog tržišnog lidera Lidla, koji stvara pritisak na cijelo tržište. Širenje diskonta i rezultirajuća erozija profita već 2020. naveli su Tesco da proda svoje poslovanje u Poljskoj.
U Mađarskoj su Lidl i Spar prestigli Tesco, koji je bio bivši vodeći maloprodajni trgovac od 2017. Od pomoći Tescu, uredba o 'zabrani trgova', koja je izmijenjena 2018., ograničava ulazak drugih konkurenata kao što su diskonti Lidl i Aldi u Tescova postojeća područja prikupljanja . Zakon zahtijeva odobrenje vlade za otvaranje novih trgovina, pa čak i manja preuređenja trgovina za bruto prodajne površine veće od 400 m2. U Mađarskoj je britanski trgovac na malo uspio održati svoje razine profitabilnosti, ostvarivši neto dobit od 19,6 milijardi mađarskih forinti (HUF, 50 milijuna eura) 2022., u usporedbi sa 17,5 milijardi HUF (57 milijuna eura) 2017. Međutim, regulatorne mjere su već masovno smanjena profitabilnost u 2023., kao što pokazuju rezultati Tesca. S povećanjem stope posebnog poreza za maloprodaju od početka ove godine mogli bismo vidjeti daljnji trend pada rezultata.
