Sazrelo je vrijeme za renesansu hard-diskontnog formata u Europi. Ali pobjednička strategija neće nužno značiti vraćanje u prošlost i kopiranje visoko učinkovitih koncepata trgovaca Aldija i Lidla s prijelaza stoljeća, vođenih asortimanom prepunim privatnih robnih marki. Naprotiv, nova vrsta ovih niskobudžetnih formata mogla bi se temeljiti na nacionalnim i lokalnim brendovima.
Piše: Sebastian Rennack, međunarodni maloprodajni analitičar
Na prvi pogled, model se čini kontraintuitivnim. Istraživanje potrošača diljem Europe pokazuje da kupci traže vrijednost i posežu za privatnim markama češće nego prije. Diljem Europe udio vrijednosti privatnih robnih marki raste nauštrb brendiranih proizvoda. Prema podacima PLMA-e, privatne robne marke zauzimaju 38,5% europskog tržišta mješovitom robom u 2023., što je 1,5 postotnih bodova više u odnosu na 37% u 2022. Trgovci smanjuju asortiman, procjenjuju brendirani asortiman, posebno u dijelu asortimana koji ne ne zahtijeva hlađenje, stavku po stavku, kako bi se ispunili financijski ciljevi. Zbog toga su rasporedi na policama i plasman proizvoda sve više pojednostavljeni, a robne marke općenito najviše trpe.
Novi koncept ne odnosi se na A-brendove i lidere u kategoriji. Globalni brendovi mogu izdržati, ali manje poznati mali i srednji proizvođači domaćih brendova često ne mogu pratiti količinsku prodaju međunarodnih maloprodajnih divova, a kamoli zahtjeve za specifičnom kombinacijom kvalitete i cijene. U međuvremenu, alternativni maloprodajni segmenti poput regionalnih lanaca i neovisnih trgovaca postaju manje atraktivni. I jedni i drugi iz godine u godinu gube tržišni udio, bilo integrirani u veće konkurente ili potpuno istisnuti s tržišta.
Ruski diskontni operater Torgservis mogao bi imati koristi od ovog razvoja događaja. Tvrtka je posljednjih mjeseci radila na povratku u Europu, ponovno pokrenuvši poslovanje u Belgiji i Španjolskoj pod imenom Mere and My Price. Mereova Ahilova peta kada se povukao iz zapadne Europe 2022. bila je njegova ruska ponuda. Tijekom prošle godine trgovac je radio na reorganizaciji svojih opskrbnih linija. Ruski proizvodi sada gotovo da i ne postoje u trgovinama. Uglavnom su ih zamijenili brendirani proizvodi, od kojih su mnogi drugoplasirani i trećeplasirani domaći proizvođači.
I dok se prije rata u Ukrajini predviđalo da će Torgservis uspjeti samo u najmanje imućnim dijelovima Europe, dvije godine rekordno visoke stope inflacije možda su poboljšale izglede za ultraniskobudžetni format. Kao što pokazuju nedavno objavljeni podaci Eurostata, europska gospodarstva s natprosječnom kupovnom moći u nedavnoj su prošlosti doživjela najveće padove u paritetu kupovne moći (PPP), mjeri relativnog životnog standarda. U najvećem europskom gospodarstvu, Njemačkoj, PPP indeks pao je za 3,4% na 115 između 2021. i 2023., u usporedbi s prosjekom EU-27 od 100. U Francuskoj je indeks pao za 1,9% na 101 u istom razdoblju, dok je u Nizozemskoj i Belgiji pao je za 0,8% na 130 i za 2,5% na 117.
Malo je vjerojatno da će se pojaviti konkurencija u vidu etabliranih diskontnih divova, pa se ne očekuje ulazak Lidla ili Aldija u ovaj segment tržišta. Čini se da je Aldi Süd otvaranje ove niše prepoznao kao dio svoje ulaznice u segment supermarketa. Aldi Süd je sredinom prošle godine započeo s testiranjem krovnog brenda "Einfach gut" ("jednostavno dobro"), čije su cijene niže od uobičajeno niskih cijena. Međutim, nije bilo većeg marketinškog pomaka ili lansiranja u više kategorija. Torgservis i drugi trgovci na malo ove vrste u usponu, kao što je Vollmart u Poljskoj, mogli bi imati koristi od trenutne gospodarske krize, uz priliku da iskoriste ovu dosad neiskorištenu tržišnu nišu.
Fotografija: Sebastian Rennack
O AUTORU
Sebastian Rennack je osnivač Aletos Retail Advisory, međunarodni maloprodajni analitičar i bivši međunarodni dopisnik Lebensmittel Zeitunga, vodećih njemačkih tjednika za poslovne novine za FMCG sektor. Također, ima veliko praktično iskustvo u industriji kao bivši član međunarodnih timova za operacije Schwarz Grupe i Metro Grupe u Poljskoj, Ukrajini i Rusiji.
