Premještanje ručki na kolicima bi moglo povećati prodaju u Velikoj Britaniji za 25%, pokazala je studija koju je proveo Bayes Business School u Londonu, na uzorku od 2.359 kupaca.
Studija istražuje kako korištenje standardnih kolica za kupovinu s horizontalnim upravljačem – kao što ćete vjerojatno naći u supermarketu – aktivira mišiće tricepsa ruke, dok korišctenje novodizajniranih kolica s paralelnim ručkama aktivira mišić bicepsa.
Psihološka istraživanja su dokazala da je aktivacija bicepsa povezana sa stvarima koje volimo, dok je aktivacija tricepsa povezana s odbacivanjem stvari koje nam se ne sviđaju.
Nalazi pokazuju da će trgovci vjerojatno akumulirati više prihoda tako što će kupcima osigurati kolica za kupovinu s paralelnim ručkama, dok će potrošači vjerojatno imati veću kontrolu nad svojom potrošnjom ako koriste standardna kolica za kupovinu.
Intervjui su otkrili da vodeći proizvođači kolica za kupovinu ranije nisu razmišljali o korišctenju paralelnih ručki na svojim kolicima i da su bili iznenađeni kada su saznali da bi položaj ručki mogao utjecati na prodaju.
izvor: PLMA
foto: pixabay
