Rapidan rast izvoza potvrda je kvalitete, ali i filozofije proizvoda Biobaza koji modernom europskom kupcu nude vrhunsku prirodnu alternativu za njegu cijelog tijela. Prvi su rezultati više nego obećavajući.
Pripremilo: uredništvo InStore magazina
Kako ste uspjeli povećati izvoz kozmetike Biobaza?
Kontinuiranim ulaganjima u vlastite tvrtke u Budimpešti i Beogradu te širenjem maloprodajnih mjesta i dostupnosti proizvoda stabilizirali smo mađarsko i srpsko tržište te postigli da nakon 3 godine ulaganja tvrtke postanu samoodržive i bilježe održiv rast na svojim tržištima. Ostala smo tržišta regulirali partnerskim dogovorima s kvalitetnim distributerima od kojih bih rado izdvojio tvrtku Violeta, d.o.o. u Grudama, s kojom ostvarujemo izvanredne prodajne rezultate unutar najjačeg drogerijskog lanca u BiH.
Imate li već prve prodajne rezultate s izvoznih tržišta?
Svakodnevno aktivno pratimo prodaju i možemo reći da nam izvoz suvereno raste sa stopom višom od 30%, dok nam ukupna prodaja ove godine raste 19%. Indikativno je da nam izvoz generira novi dodatni rast, a prve povratne informacije s tržišta pokazuju zadovoljstvo potrošača pa vjerujemo kako će u budućnosti izvoz biti važan, a možda i glavni generator budućih prihoda.
Koliko se udio izvoza povećao u vašim prihodima?
Vjerujem da će u 2018. izvoz činiti 15-20% naših prihoda, sa snažnom stopom rasta.
Prate li porast prihoda i investicije u proizvodnji te rast broja zaposlenih?
Početkom 2018., uz pomoć našeg strateškog financijskog partnera, završili smo investicijski ciklus ulaganja u proizvodne prostore te s ponosom mogu reći da imamo najmodernije prostore unutar 4 proizvodna modula čistih soba po visokim GMP te ISO 13485 Medical Device standardima. Istovremeno nam je stigao i novi dio opreme te smo neke kapacitete unaprijedili čak 300%. Tako sada možemo dnevno proizvesti do 8 tona polučvrstih proizvoda te ih pakirati na 5 različitih linija i tipova ambalaže. Broj zaposlenih u kontinuiranom je porastu te sad cijela Magdis grupa s 4 svoje tvrtke broji više od 90 zaposlenih.
Imate li problema s pronalaženjem radnika ili stručnjaka?
Sukladno sa situacijom na tržištu rada te brojnim iseljavanjem i smanjenjem radne snage, naravno da i mi osjećamo probleme kod potražnje za novim kadrom. Poznati smo među radnicima kao obiteljski i fer poslodavac, a k tome ulažemo u kontinuirani odnos sa strukovnim srednjim školama iz cijele RH te imamo godišnje i do 10 posjeta pojedinih kompatibilnih strukovnih škola. Pripremamo tako cijeli jedan nukleus mladih ljudi koji bi rado radili kod nas, a neki već preko ljeta i rade kroz učeničku praksu. To je naša strategija kojom želimo doskočiti problemu kvalitetnog kadroviranja.
Koja su vaša kratkoročna očekivanja u 2018.?
Nakon jedne teške i nestandardne 2017., zbog svih poznatih poremećaja u gospodarstvu, došla je jako dobra 2018. godina koja će, sukladno sadašnjim pokazateljima, nadoknaditi i neostvarene planove iz 2017., ali i planirani rast u 2018. Za nas je 2018. i simbolična godina jer tvrtka u studenome slavi 25 godina postojanja i s veseljem tim povodom službeno otvaramo već spomenute moderne proizvodne pogone. U prodajnom i strateškom smislu, 2018. je značajna jer smo se pozicionirali u treći najveći drogerijski lanac u Europi – Rossman u Poljskoj, koji ima više od 1300 prodajnih mjesta.
Imate li dugoročniju prognozu – gdje vidite Biobazu za 5 godina?
Biobaza bi u idućih 5 godina trebala postati snažan izvozni i regionalni brand koji bi svoja širenja trebao tražiti i izvan granica EU-a te dopunom i određenim izmjenama asortimana suvereno vladati prirodnim dijelom svih kozmetičkih kategorija u kojima je prisutna. Moto da je Biobaza prirodna alternativa u svakoj kozmetičkoj kategoriji, trebao bi biti potvrđen i opravdan.
Smatrate li da je Biobaza jedan od kvalitetnijih hrvatskih FMCG brandova koji su se pojavili na tržištu u posljednjih par godina?
S obzirom na to da je u sam razvojno-proizvodni proces, koji je potpuno zaokružen, uloženo puno i znanja i ljudskih resursa pa, dakako, i financijskih sredstava, te da je osmišljen i oformljen jedan moderan koncept koji sigurno ima dugoročno mjesto na tržištu, smatram – a to i brojevi pokazuju – da je Biobaza jedan od top 5 hrvatskih brandova koji su se pojavili na FMCG tržištu u posljednjih 10 godina.
Jeste li očekivali takav uspjeh?
Kada krenete stvarati neki projekt, to uvijek radite s nadom i željom za uspjehom, no nekad se stvari počnu odvijati velikom brzinom i to je najopasnije vrijeme, kada možete napraviti propuste u kvaliteti, strategiji, itd. Mogu priznati da je i nas iznenadio tempo razvoja branda, ali s obzirom na našu spremnost i znanje koje imamo i koje smo izbrusili radeći uslužno za druge partnere, bili smo spremni u svakom trenutku nositi se s razvojem Biobaze i njenim uspjehom.
