Veliki proizvođači robe široke potrošnje Unilever, Procter&Gamble i Nestle, u nastojanju da privuku potrošače koji žele da im se hrana i kućanske potrepštine automatski dostavljaju na kućni prag, pokreću nove internetske pretplatničke usluge koje im obećavaju stabilne prihode i niže troškove isporuke.
Veliki proizvođači robe široke potrošnje Unilever, Procter&Gamble i Nestle, u nastojanju da privuku potrošače koji žele da im se hrana i kućanske potrepštine automatski dostavljaju na kućni prag, pokreću nove internetske pretplatničke usluge koje im obećavaju stabilne prihode i niže troškove isporuke.
Najveća svjetska kompanija za pakirane prehrambene proizvode Nestle, čija Nespresso kava već ima značajno pretplatničko poslovanje, nedavno je pokrenula program pretplate za nutritivna pića u Japanu i proširila ReadyRefresh, internetsku uslugu za dostavu vode u boci u SAD-u.
Također želi proširiti Tails.com, pretplatničku uslugu za isporuku hrane za kućne ljubimce iz Britanije na kontinentalnu Europu, pri čemu već testira uslugu u Francuskoj za moguće lansiranje ove godine.
Unilever će u ponedjeljak, nakon testiranja, pokrenuti pretplatu na svoj brend Skinsei u SAD-u, nudeći „presonaliziranu” njegu kože. Već je proširio svoju uslugu pretplate na britvice Dollar Shave Club te uključio u ponudu kolonjsku i ulje za bradu u 2018. godini, nakon paste za zube u 2017. godine.
U međuvremenu, Procter&Gamble, najveća svjetska kompanija za kućanske proizvode i osobnu njegu, proširio je svoju pretplatničku uslugu Gillette on Demand u Kanadi. Pretplatnici mogu poslati poruku kad su spremni za sljedeću pošiljku.
Direktna prodaja omogućuje proizvođačima da zaobiđu trgovce, što im osigurava veću dobit i kontrolu nad cijenama, promocijom i komercijalizacijom proizvoda. To im pomaže u slučajevima kada on line trgovci poput Amazona i trgovački lanci kao Sainsbury zahtijevaju od proizvođača roba široke potrošnje popuste i povećavanje resursa za vlastite robne marke.
Divovima potrošne robe takva pretplatnička prodaja jamči veće prihode, stjecanje boljeg uvida u navike njihovih potrošača, a može im i pojeftiniti isporuku robe.
Amazon od 2006. godine korisnicima svog programa 'Pretplati se i uštedi' nudi korisnicima 15 posto popusta kod prijave obnavljajuće isporuke kućanskih potrepština. U međuvremenu, taj posao u Amazonu dosegnuo je vrijednosti koje se mjere u milijardama dolara.
Pretplate predstavljaju oko 10 posto ukupne internetske prodaje u SAD-u i više od 1 posto ukupne maloprodaje, iznio je izvršni direktor konzultantske tvrtke za potrošače Strategic Resources Group Burt Flickinger.
Dodao je kako su pretplate najunosniji dio prodaje, rastu više od 17 posto godišnje i nadmašuju ukupnu internetsku prodaju, koja raste po stopi većoj od 12 posto. Prema njegovim riječima, pretplatnička prodaja mogla bi premašiti 10 posto američkog maloprodajnog tržišta u 5 godina i 15 posto u idućih 10 godina.
(Izvor: Agrovijesti Piše: HINA/Agrobiz)
