Nagradne igre vrte se već dvadesetak godina, no jesu li još uvijek aktualne? Privlače li potrošače? Isplati li ih se organizirati? Što se promijenilo u ovih 20 godina? U vrijeme korone?
U nagradnim igrama do sada smo mogli osvojiti automobile, televizore, igraće konzole, putovanja iz snova, bicikle, romobile...
Osnove su ostale iste: kupce i dalje privlači mogućnost dobitka na sreću, organizatore i dalje zanima komunicirati novi brand, novu priču kupcima. Ili staru priču u novom pakiranju. Igre na sreću uvijek doživljavaju procvat u doba krize, a kod nas kriza kao da je trajno stanje. Pa cvatu i igre na sreću. Prema podacima kojima raspolažemo, sudjelovanje u nagradnim igrama „u doba korone“, u ožujku i travnju 2020. u Hrvatskoj rezultiralo je s 200 – 300% većim brojem sudionika od vremena „prije korone“.
Promijenio se način sudjelovanja. Tehnološka revolucija dovela je do otvaranja novog načina sudjelovanja u nagradnim igrama putem web-obrazaca na web-stranicama, no to nije izguralo dobri stari SMS. Starija populacija i danas više voli poslati SMS poruku, dok mlađa populacija izabire prijave putem web-stranica.
Pružanje obiju mogućnosti sudjelovanja u nagradnoj igri, pun je pogodak!
Održivost nagradne igre proizlazi iz činjenice da je za krajnjeg kupca sudjelovanje u nagradnoj igri zabava. To slatko iščekivanje hoće li biti izvučeni potiče ih da sudjeluju. No je li to dovoljno? Hoće li samo to privući kupce da sudjeluju u nagradnoj igri?
Ima nekoliko točaka koje su ovdje bitne. Kao prvo istaknula bih nagradni fond, odnosno njegovu prilagođenost ciljanoj skupini u pojedinoj nagradnoj igri. Privlačan i dobro odabran nagradni fond povećava broj sudionika u nagradnoj igri, a samim tim i ostvarivanje ciljeva igre. Nagradni fond treba graditi oko ciljane skupine, a nikako odrediti nagradni fond koji se nama sviđa, pa tek onda graditi ostale ciljeve i elemente nagradne igre. Također, nagradnu igru treba oglasiti jer ako kupac ne zna da je nagradna igra u tijeku, neće znati za nju i neće u njoj moći sudjelovati. Treba pomno odrediti koliki dio budžeta će ići na online, a koliki na offline oglašavanje. Na prodajnom mjestu treba sve „vrištati“ od vizuala jer kupac je tamo, treba ga na licu mjesta animirati. Dodatne pozicije, paletna mjesta, wobbleri i plakati tu su da obavijeste kako je nagradna igra u tijeku.
Dobar merchandising prodajnog mjesta izuzetno je bitan za provedbu nagradne igre. Online oglašavanje također je jako bitno. Dobro je za poticanje na kupovinu, kreiranje želje i potrebe jer većina ljudi je danas online i dobro oglašena nagradna igra, s privlačnim nagradnim fondom, zaintrigirat će ih da odu na prodajno mjesto vidjeti o čemu se radi.
Da zaključim, određivanje ciljane skupine, prilagodba nagradnog fonda upravo toj skupini te oglašavanje nagradne igre – ono je o čemu moramo voditi računa prilikom planiranja nagradne igre, no je li to dovoljno? Na što još treba paziti?
Treba paziti da nagradnu igru uskladimo s nekoliko zakona kako bi bila provedena na ispravan način: Zakon o priređivanju nagradnih igara, Zakon o porezu na dodanu vrijednost, Opća uredba o zaštiti osobnih podataka EU 2016/679, a tu su još i ograničenja države i slično. Pojavom interneta, svjedoci smo pojave i lažnih nagradnih igara koje imaju za cilj protuzakonito djelovati, svjedoci smo izvlačenja dobitnika na raznorazne načine, a da nagradna igra uopće nije prijavljena Ministarstvu financija. Ne znam rade li to poduzeća iz neznanja, no svakako treba proučiti sve navedene zakone i provesti nagradnu igru na ispravan način.
MPG agencija nudi uslugu planiranja, organiziranja i provedbe nagradnih igara po principu „ključ u ruke“. Imamo više od dvanaest godina iskustva i više od 200 nagradnih igara iza sebe. I veselimo se svakoj sljedećoj!
Ovaj tekst je izašao u 85. InStore magazinu.
