Digitalni kanali i inovacije u proizvodu i pakiranju ključni su za daljnji razvoj PP Orahovice. Fokus ostaje na autentičnosti i vrhunskoj kvaliteti.
Svoj profesionalni put Anita Tepeš započela je unutar Grupacije u KING ICT-u. Kroz sustav je krenula od pripravničke pozicije i tijekom devet godina prošla sve faze – od operativnih zadataka do današnje uloge brend marketing menadžerice za vina Vinarije Orahovica, Martin Albus vina i likere te portfelj proizvoda od lješnjaka u PP Orahovica. To iskustvo daje joj cjelovitu sliku poslovanja i razumijevanje procesa od početka do kraja.
Marketing ju je zanimao još prije nego što je započela karijeru i od početka je znala da želi graditi put u tom području. Ta jasnoća i usmjerenost bile su pokretač njezina razvoja unutar tvrtke.
Motivira je konkretan rezultat – kada vidi da je njezin rad i rad tima direktno doveo do prepoznatljivosti brenda, rasta prodaje ili međunarodnih nagrada. Najveći izazov joj je pravovremeno lansirati proizvod i pogoditi ono što je tržištu u tom trenutku privlačno, jer se očekivanja potrošača u FMCG sektoru mijenjaju iznimno brzo.
PP Orahovica snažno je prepoznata po svojim brendovima. Kako danas pozicionirate kompaniju i koje vrijednosti želite komunicirati potrošačima?
PP Orahovica pozicionira se kao proizvođač koji kontrolira cijeli proces – od vlastitih nasada do gotovog proizvoda. Time jamčimo potpunu sljedivost i sigurnost kvalitete. Potrošačima komuniciramo domaće podrijetlo, vrhunsku kvalitetu i održivost, s naglaskom na inovacije i moderne tehnologije koje uvodimo u proizvodnju i pakiranje. Naša prednost je spoj velikih kapaciteta i vlastitih resursa s fleksibilnošću i brzinom prilagodbe tržišnim trendovima.
| Naša najveća prednost je što kontroliramo cijeli proces – od vlastitih nasada do gotovog proizvoda, čime jamčimo potpunu sljedivost i sigurnost kvalitete. |
Koji su brendovi PP Orahovice trenutačno u fokusu i na koje ste kampanje posebno ponosni?
U fokusu su Martin Albus vina i likeri te proizvodi od lješnjaka, a kroz segment slatkovodne ribe ističemo i brend Panona Mare. Posebno bih naglasila Martin Albus liker od lješnjaka, proglašen najboljim na svijetu na IWSC-u, kao i kampanje koje su donijele direktan odaziv potrošača. Svaka kampanja na svoj način pridonijela je rastu prepoznatljivosti i jačanju pozicije naših brendova.
Na koji način tradiciju i domaće nasljeđe povezujete s modernim trendovima u prehrani? Kakve promjene primjećujete u ponašanju potrošača – što traže, koliko im je važna domaća proizvodnja, zdravlje i održivost?
Naše nasljeđe i domaće sirovine povezujemo s modernim trendovima kroz suvremeni dizajn i digitalnu komunikaciju. Potrošači danas traže autentičnost, zdravlje i lokalnu proizvodnju, a održivost im postaje ključna u odluci o kupnji. Važno im je da proizvod bude domaći, hrvatskog podrijetla i bez umjetnih dodataka – za takvu kvalitetu spremni su platiti više.
Koliko digitalni kanali i društvene mreže utječu na percepciju i razvoj brenda u FMCG sektoru?
Digitalni kanali presudni su za percepciju brenda. Više od 70% odluka o kupnji kreće online, a društvene mreže omogućuju nam direktan kontakt s potrošačima – što je posebno važno za jaka alkoholna pića, gdje postoje veće restrikcije u oglašavanju i komunikaciji. Na taj način približavamo se potencijalnim potrošačima, prenosimo im poruke i emocije koje brend nosi.
Kako se vaši brendovi razlikuju od konkurencije i na koji način gradite lojalnost potrošača?
Naši brendovi razlikuju se jer kontroliramo cijeli lanac – od vlastitih nasada do gotovog proizvoda, što nam daje potpunu kontrolu nad kvalitetom. Lojalnost gradimo kroz dosljednu kvalitetu i nagrađivane proizvode, ali i kroz povjerenje i iskustva koja pružamo potrošačima – od degustacija i evenata do emocije koju brend prenosi.
Koliko je izazovno plasirati nove proizvode na hrvatskom tržištu i koje alate koristite da biste se istaknuli?
Plasirati novi proizvod na hrvatskom tržištu uvijek je izazovno. Kao ključne alate koristimo istraživanje tržišta, snažnu digitalnu komunikaciju, suradnje s influencerima, PR i evente, a veliku prednost nam daju autentične domaće sirovine iz vlastitih nasada. Ključ uspjeha je pravovremeno prepoznati ono što tržište zaista želi – a najbolja potvrda toga je Martin Albus liker od lješnjaka, nagrađen kao najbolji na svijetu na IWSC-u.
Možete li podijeliti primjer uspješne suradnje s retail partnerima koja je značajno pridonijela prepoznatljivosti brenda?
Svaki partner pridonosi prepoznatljivosti brenda i cijenimo suradnju sa svakim od njih. Upravo raznolikost partnera i partnerski pristup omogućuju nam da jačamo poziciju na tržištu i gradimo dugoročnu vidljivost naših brendova.
Kako gledate na ulogu inovacija – bilo u proizvodu, pakiranju ili komunikaciji – u budućem razvoju PP Orahovice?
Inovacije vidim kao ključ budućeg razvoja PP Orahovice. U proizvodu – kroz nove okuse, kategorije i premium izdanja koja odgovaraju trendovima potrošača. U pakiranju – kroz moderni dizajn, održiva rješenja i limitirane kolekcije koje stvaraju dodatnu vrijednost. U komunikaciji – kroz digitalne kanale, influencere i experiential marketing, jer se potrošačima moramo približiti na drugačiji način od konkurencije.
PP Orahovica snažno je povezana s prirodom. Koje održive prakse primjenjujete i kako ih komunicirate potrošačima?
Radimo na tome da što bolje iskoristimo resurse kroz cijeli ciklus – od vlastitih nasada do finalnog proizvoda. Primjer je korištenje ostataka macerata lješnjaka za obogaćivanje tla u nasadima, čime stvaramo princip kružne ekonomije: ono što ostane iz procesa proizvodnje vraća se zemlji, smanjujemo otpad i jačamo održivost.
Kako vidite daljnji razvoj kompanije i brendova u idućih pet godina?
U idućih pet godina vidim daljnji rast u premium segmentu, širenje izvoza i jačanje digitalnih kanala. Fokus će biti na proširenju portfelja, snažnijoj i ciljanoj komunikaciji prema potrošačima te kontinuiranom jačanju brand awarenessa – uz posebnu pažnju na autentičnost i kvalitetu koja nas diferencira na tržištu. Ključnu ulogu imat će i inovacije – kroz razvoj novih proizvoda, pakiranja i kategorija koje prate potrebe potrošača.
Na čemu će biti fokus vašeg marketinga u 2026. godini – koje teme i vrijednosti? Što vam je u ovom poslu najveća nagrada – reakcije potrošača, rezultati kampanja ili možda nešto treće?
Fokus marketinga u 2026. godini bit će na prenošenju emocije i izgradnji stvarne povezanosti potrošača s brendom. Naše poruke ostaju dosljedne – autentičnost, kvaliteta i posvećenost. Želimo da potrošači znaju koliko je truda uloženo u svaki proizvod, a vjerujemo da svjetske nagrade koje osvajamo to dodatno potvrđuju.
Najveća nagrada u ovom poslu je kada potrošači sami potvrde našu prisutnost – kada nam se jave, kažu da su nas vidjeli, da nas prate i konzumiraju naše proizvode. To je jasan znak da brend živi među ljudima i da sav uložen trud ima stvarni učinak.
