Nemčija: V (južnem) Aldiju beležijo lepo rast prodaje, a so tržni deleži vseeno pod pritiskom

Veriga diskontnih trgovin Aldi Jug je zabeležila povečanje prodaje za približno 500 milijonov evrov, na 18,8 milijarde evrov v letu 2025, vendar izgublja tržni delež v močno konkurenčnem nemškem sektorju maloprodaje hrane. Pozitivno je, da je Aldi Süd v zadnjih letih dosledno izboljševal produktivnost svojih posameznih trgovin. Trenutno posamezna trgovina ustvari 9,3 milijona evrov čiste prodaje. Vendar pa je potencial za rast na novih trgih izčrpan, kar konkurentu Lidlu omogoča, da preseže celo Aldijevo lastno prodajno območje. Aldi Süd ohranja strateško osredotočenost, saj je bilo leto 2025 tretje zaporedno leto povečanih poslovnih rezultatov. Ta rast je bila predvsem posledica izboljšav učinkovitosti, kljub zmanjšanju marže v primerjavi s prejšnjim letom. Bruto marža je v zadnjih letih ostala stabilna na približno 23 odstotkih, naložbe pa so bile podobne tistim v prejšnjem letu. Z nespremenjenim številom trgovin na 2022 lokacijah so dosegli rast v obstoječih prostorih. V Aldiju Süd si prizadevajo ponovno zavzeti tržni delež z zanašanjem na svoje tradicionalne prednosti in vrednote. Nedavni varčevalni ukrepi, vključno z zmanjšanjem stroškov regionalnega osebja in sedeža podjetja, prispevajo k temu cilju in so namenjeni neposredni koristi strankam. Poleg odpuščanja diskontnih storitev krepijo sodelovanje z zunanjimi ponudniki storitev. Iz podjetja za IT in zunanje izvajanje storitev "Tata Consultancy Services" (TCS) so nedavno napovedali širitev partnerstva s trgovcem na drobno. Da bi to dosegli, naj bi redna znižanja cen še povečala zaupanje strank. To je še posebej očitno pri dosledno nizkih cenah sadja in zelenjave. Za cilj so si zadali ohraniti vodilni položaj pri cenah, kar konkurent Lidl pogosto izziva. Za okrepitev tega položaja je treba izboljšati dobavno verigo, pravijo. Še vedno je preveč pokvarjega blaga ki vpliva na prodajo. Samodejno dopolnjevanje zalog, ki še ni v celoti optimizirano, je namenjeno reševanju te težave. Prišlo je do primerov, ko pogodbeni proizvajalci niso pravočasno in po konkurenčnih cenah dobavili izdelkov. Zmanjšanje števila dobaviteljev predstavlja tudi tveganje, da motnje ne bodo nadomestili. Kljub izgubi tržnega deleža Aldi ostaja ena najbolj uspešnih nemških trgovskih verig. Podjetje še naprej izkorišča močno prepoznavnost blagovne znamke, jasno podobo diskontnih trgovin in zvesto bazo strank. Vendar pa strokovnjaki iz industrije ugotavljajo, da bodo prihajajoča leta ključna. Sektor prodaje hrane na drobno doživlja znatne strukturne spremembe, bodisi v digitalizaciji, prilagajanju dobavne verige bodisi v naraščajočih zahtevah po dobavi izdelkov. | O Aldiju (Hoferju)...Aldi so ustanovili leta 1913 v Essnu, v Slovenijo pa je Hofer vstopil leta 2005 in dela z več kot 120 slovenskimi dobavitelji. Leta 1961 so Aldi razdelili na Aldi Nord in Aldi Süd in slednji je prisoten v 17 državah na 3 celinah (Evropa, S.Amerika oz. ZDA in Avstralija) in ima okoli 100.000 zaposlenih in 5500 poslovalnic. Edino v Nemčiji in ZDA sta prisotna "severni in južni Aldi."Aldi Nord ima ob ZDA in Nemčiji trgovine še na Nizozemskem, Franciji, Luksemburgu, Poljski, Španiji, Portugalski in na Danskem. Povezani so tudi z ameriško verigo Trader Joe’s,Aldi Süd je prisoten predvsem v južni, srednji Evropi in v anglosaških državah. Na seznamu so južna in zahodna Nemčija,Združeno kraljestvo, Irska, ZDA, Avstralija, Avstrija in Slovenija (Hofer), Švica in Madžarska. | Vir:www.discountretailconsulting.com Foto: Aldi