David Kovačič: "V nasprotju z diskontnimi kolegi v Sparu ne razmišljamo o tem, da bi podjetji združili"

Po Kovačičevem prihodu na direktorski položaj je Spar v Sloveniji prevzel vodilno vlogo na slovenskem trgu in na vprašanje, če lahko ogrozi Fortenovo oz. nedotakljivi Konzum na Hrvaškem, kjer je Spar trenutno tretji na trgu, prvo mesto pa je zacementirano, je odgovoril takole:"Pred desetimi leti je bilo prvo mesto tudi v Sloveniji zacementirano, zdaj pa ni več. Prvi cilj na Hrvaškem je stabilizacija podjetja, želimo si dvigniti raven ponudbe, ki trenutno ni takšna kot v Sparu Slovenija." Na tekmovanje glede tržnega deleža največjih trgovcev v Sloveniji je bil njegov odgovor naslednji:"Odvisno je, kako gledamo. Če pogledamo samo maloprodajo živil, potem smo nesporno številka ena. Če pa vzamemo celotno podjetje, je bil Mercator lani še večje podjetje. Ali bo letos, pa bomo videli...". Razložil je, da je Spar International zgolj licenčno podjetje. "Licenco za Hrvaško, Slovenijo, sever Italije, Madžarsko in Avstrijo ima Spar Avstrija. Mi nismo multinacionalka, kot so nekateri naši tekmeci, pač pa smo regionalni trgovec v zasebni lasti. Imamo redne koordinacijske sestanke, naš nadzorni svet je iz Avstrije, smo usklajeni, delamo po istih smernicah. V Sloveniji so bile nedavno objavljene bilance za 2024. Mi smo edini, ki smo izkazali nekakšen dobiček. Na več kot milijardo evrov prihodkov smo ustvarili 16 milijonov evrov čistega dobička. To je nič. Kot da bi ti nekdo posodil 1000 evrov, ti pa bi mu jih vrnil 16 več, v Sloveniji smo bili sploh edini, ki smo imeli dobiček...". O tem, kakšen bo razvoj podjetja v Sloveniji in na Hrvaškem v prihodnosti je dejal:"Imamo srečo, da so naši lastniki zasebniki, ki niso tako obremenjeni z dobičkom. Pomembnejše jim je, da smo Spar in da ponujamo storitev, ki je zaščitni znak.V nasprotju z diskontnimi kolegi v Sparu ne razmišljamo o tem, da bi podjetji združili. Ne moremo si privoščiti, da ne bi izkoristili sinergij, ki se nakazujejo. Takoj smo poenotili nabavo blaga, ki ni za prodajo (»goods not for resale«). Videli smo, da recimo tovornjake v Sloveniji kupujemo precej ceneje kot na Hrvaškem. Poenotili smo nabavo papirja za letake, tisk letakov, to bomo počeli skupaj, tu je ekonomija obsega. Potem je tu informacijska tehnologija, tu so povezave logične. Nabave izdelkov, ki jih prodajamo, denimo ne bomo poenotili. Mislimo, da je to naša konkurenčna prednost. Želimo biti lokalno prisotni, pooblastila za odločanje mora imeti nekdo, ki dela lokalno, ne pa nekdo, ki živi v drugi državi in ne občuti utripa lokalnega trga." Na vprašanje o razvoju trga in ali bodo prevladali diskontni trgovci ter ali bo vedno več avtonomnih trgovin kot jo imajo v Ljubljani, je odgovoril: "V Sloveniji gremo v smeri, da sta možnost Spar ali diskont. Na Hrvaškem je konkurence več, pravzaprav je to dobro, da je klasična trgovina močnejša. Diskonti bodo rasli, toda kljub vsemu imajo mejo. Ta je pri 35, 40 odstotkih trga. Preprosto ne zadovoljijo vseh potreb kupca in ne morejo zrasti do 100 odstotkov. Gotovo pa so uspešni, njihova prihodnost ni negotova. Dvomim, da bi bila lahko trgovina čisto brez trgovcev. Trend gre v smer, da se aktivnosti, pri katerih človeška delovna sila ni potrebna, avtomatizirajo. Dober primer so elektronske cenovke, ki jih vpeljujemo v Sloveniji in na Hrvaškem. Takšne so tudi samopostrežne blagajne. V prihodnosti bomo šli v smer, da ta proces zaračunavanja avtomatiziramo. Dvomim, da je tehnologija, ki jo imamo, zadnja. Gre pa tu razvoj dokaj počasi. Čez nekaj let bo umetna inteligenca prepoznala vse artikle, treba jih bo zgolj nastaviti. To bo neke vrste ultimativna rešitev." Kovačič je dal nasvet kako uporabiti popuste v Sparu na Hrvaškem in Sloveniji: "Lahko imate dve aplikaciji, za vsako državo svojo. To imam tudi sam in bi vsem priporočal." Takole je komentiral priložnosti investicij v prihodnosti za obe državi in razložil uspeh veleprodaje v Sloveniji. "Veleprodaja je dolga leta stagnirala, preboj nam je uspel v zadnjih dveh letih. Pokazali smo se kot najbolj zanimiv in perspektiven, tudi stabilen partner za manjše trgovce. Videli so, da jim bo dolgoročno Spar najbolj stal ob strani, zaradi tega je večina od konkurence prišla k nam. V Sloveniji je še dovolj priložnosti. Imamo še bele lise. Recimo Cerknica, Tolmin, Železniki... Prihodnje leto bomo veliko vlagali na Hrvaškem, kjer so zgradili centralno skladišče v Klinča Selu, prihaja pa investicija v centralo, ki jo bomo odprli leta 2027. To bo zgodovinski korak za Spar Hrvaška." | Nova spletna platforma v Sloveniji, kmalu poskus na Hrvaškem"Doslej še nismo našli, bodimo pošteni, prave formule, kako na dobičkonosen način voditi spletno trgovino živil. Model iščemo, ravno zdaj bomo trgovino zagnali na novi tehnološki platformi. Upam, da bomo formulo odkrili in jo bomo seveda prenesli na Hrvaško. Hrvaška je zanimiva, ker je Zagreb milijonsko mesto." | Vir: Next Business Foto: Spar