Pasquale: "Slovenija za nas ni le poskusni trg"

Alessandro Pasquale je direktor in solastnik podjetja Karlovarské mineralni vody, ki preko Slovenije načrtuje hitro širitev tudi na trge Balkana. ![](/storage/files/images/pasquale.jpg)Pasquale (na fotografiji), direktor in solastnik češke polnilnice vod Karlovarské mineralni vody, je Italijan v službi na Češkem, ki pa ima stalno prebivališče v švicarskem mestecu Lugano. Leta 2003 se je pridružil očetu v privatiziranem družinskem podjetju Karlovarské mineralni vody (v nadaljevanju KMV) in začel zahteven posel, ki pa ga za zdaj opravlja z odliko. Letos je KMV nastopil v Sloveniji, poleg močnega pečata v trgovini na drobno pa namerava popestriti tudi ponudbo v lokalih. InStore je s simpatičnim Italijanom intervju opravil že ta teden, razširjeno verzijo pa bomo v tiskani izdaji revije predstavili februarja. Za pokušino ponujamo zgodbo o začetku delovanja družine Pasquale na Češkem oziroma takrat še Češkoslovaškem. Gospod Pasquale, za začetek povejte nekaj besed o sebi, svoji preteklosti in o tem, kako ste prišli na ta položaj. Rojen sem bil v Padovi, pri šestih letih se je družina preselila v Švico, kjer sem se šolal, potem pa v Italiji obiskoval fakulteto za inženiring. Delati sem začel v družinskem podjetju, ki je proizvajalo slaščice, torte in piškote, potem pa sem leta 2003 odšel na Češko in začel delati za privatizirano družinsko družbo KMV. Leta 2008 sem zavzel položaj svojega očeta in prevzel posle. Potem vam je oče že pokazal smernice za to, kako voditi podjetje? Da, leta 1991, ravno po političnih spremembah v Evropi, je tam želel prevzeti podjetje, a so bile razmere precej turbulentne, da ne rečem celo neurejene. Dandanes so srednjeevropske dežele že razvite, takrat pa je vstop na tamkajšnja tržišča predstavljal ogromno tveganje. Ni bilo konvertibilnosti z lokalno valuto. Če si želel investirati, si moral denar pač pošiljati in upati, da se ti bo to nekoč povrnilo. Pri 80. letih se je oče vendarle odločil, da gre v pokoj. Zakaj se je odločil prav za Češko? Dobro vprašanje! Po pravici povedano, ne vem točno, zakaj. Kroži sicer nekaj različnih anekdot, povezanih s sosednjimi državami. Takrat je bila to še Češkoslovaška, poznal je nekaj ljudi, s katerimi je tam sodeloval še iz časov stare politične ureditve, imel je torej povezave do pravih oseb, tam mu je bilo všeč, potem se je srečal še z blagovno znamko Mattoni, se v njo zaljubil in zgodba se je lahko začela. Zakaj pa ste se odločili za vstop v Slovenijo? Za Slovenijo se nismo odločili kar nenadoma. Če ste bili pozorni, se zelo sistematično širimo proti jugu, najprej na Slovaško, potem v Avstrijo, pa Madžarsko in sedaj smo prišli v Slovenijo, kar je le vmesna točka naše širitve proti Balkanu. Zdi se, da smo v relativno majhnih državah lahko uspešni. V vseh državah, v katerih smo prisotni, izjema je Poljska, živi manj kot 10 milijonov prebivalcev. Ali je Slovenija le poskusni zajček za to, kaj lahko potem pričakujete od ostalih trgov v regiji? Ne. Na ostale trge v regiji smo se tako ali tako nameravali razširiti. Na Hrvaškem smo že začeli s pogajanji, kdaj začeti s poslovanjem. V načrtu imamo vse države regije, ampak najprej se želimo osredotočiti na Slovenijo.