Dragan Bokan (Voli): Trend velike rasti lastnih blagovnih znamk

![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-281/bokan.webp)"Lastne blagovne znamke niso le izdelki, temveč strateško orodje, s katerim podjetja dobro upravljajo z maržo, cenami, zvestobo strank in trgom, takšna strategija pa »zmanjšuje odvisnost od dobaviteljev," je v odlično pripravljenem govoru na [Forumu FID](https://instore.si/sl/article/108402/dragan-bokan-na-fid-u-crna-gora-potrebuje-konkretne-ukrepe-in-resnicen-dialog), med drugim dejal **Dragan Bokan** in navedel primer podjetja Nelt. Rast zasebnih blagovnih znamk in domačih izdelkov je resna sprememba na trgu, iz katere bi se morali učiti, saj nimamo razkošja čakanja. Treba je oblikovati ponudbo, razvijati lastne blagovne znamke in dnevno analizirati podatke, da bi pravočasno ujeli smer, v katero se spreminja logika potrošnikov. »Kar imamo v Voliju in v kar smo prepričani, je, da je trend, ne le v Črni gori, ampak povsod tudi na Zahodnem Balkanu, rast zasebnih blagovnih znamk,« je dejal predsednik upravnega odbora Volija. Pojasnil je, da gre za blagovne znamke, ki obstajajo izključno v Voliju ali so bile razvite v sodelovanju s trgovcem, medtem ko so na drugi strani "tradicionalni dobavitelji", katerih blagovne znamke že leta prevladujejo na policah. A da se stvari spreminjajo... Po podatkih, ki jih je predstavil, so leta 2010 klasične dobaviteljske blagovne znamke predstavljale približno 80 odstotkov prometa, zasebne blagovne znamke pa le 20 odstotkov. "To bi bilo, če seštejemo 400 ali 450 milijonov, če bi približno 320 milijonov evrov nabave šlo rednim dobaviteljem, 80 milijonov pa zasebnim blagovnim znamkam," je dejal. Petnajst let pozneje se je slika po njegovih besedah pri njih popolnoma spremenila. "Delež zasebnih blagovnih znamk je poskočil na 38 odstotkov, medtem ko je delež tradicionalnih blagovnih znamk padel na 62 odstotkov." ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-281/slajd2.webp) Takšna trgovina, pravi, ne poteka brez zmagovalcev in poražencev. "Nekdo je zagotovo dosegel zmago in nekdo je tukaj drastično izgubil. Vemo kdo, vendar ne želim omenjati podjetij,« je dejal Bokan. Večkrat je poudaril, da gre za globoko spremembo in ne za minljiv trend: »To je resna sprememba na trgu,« je ponavljal in pozval tako dobavitelje kot oblikovalce politik, naj pozorno berejo signale s terena. Njegovo sporočilo tradicionalnim blagovnim znamkam je, da ne morejo več ignorirati premikov na policah velikih verig. »Verjamem, da takšen upad, 20 ali 30 odstotkov, pomeni, da ljudje, ki vodijo ta podjetja, v zadnjih 15 letih niso bili dovolj aktivni,« je izpostavil. Lastne blagovne znamke, poudarja, niso le nov izdelek, temveč strateško orodje: "PB & PL ni le izdelek, ampak strateško orodje, s katerim podjetje upravlja marže, cene, zvestobo strank in trg in takšna strategija zmanjšuje odvisnost od dobaviteljev!" ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-281/slajd-1-e1774697043823.webp) Vzporedno z rastjo zasebnih blagovnih znamk je Voli močno povečal delež domačih izdelkov na svojih policah. Imamo situacijo, ko so druge države padle s 43 na 37 odstotkov, regija s 40 na 39, a tudi rast črnogorske ponudbe s 16 na 24 odstotkov. Za temi odstotki, pravi, stojijo zelo konkretni zneski: "To ni majhna razlika. Leta 2010 je bila 14 milijonov evrov, leta 2025 pa bo 87 milijonov evrov. To je 6,2-kratno povečanje prometa črnogorskih podjetij v Voliju." Poudaril je, da je Voli zavestno odprl vrata lokalnim proizvajalcem. "To je res velik uspeh, najprej za podjetje Voli, ki je odprlo vrata domači proizvodnji, po drugi strani pa kaže, da imajo črnogorsko gospodarstvo in črnogorski poslovneži potencial.". Vendar dodaja, da mora ta potencial prepoznati tudi država, ne pa da z nekaterimi potezami nagaja. "Kot bi si zabodli predmet v zdravo nogo", je Bokan komentiral dogajanja ob razpravah o obratovanju ob nedeljah in dogajanju na bencinskih črpalkah, kjer mimogrede tako kot v Sloveniji prodajajo vse mogoče izdelke, alkohol pa za razliko od slovenskih kar celo noč... Na FID-u, ki ga je skupaj z InStore Medio organiziral portal Investitor.me, je Bokan glede tega poslal jasno sporočilo. "Ves čas govorim, ali je delovna ali prosta nedelja se naj že enkat odloči, samo da bo veljalo enako za vse. Ampak ne moremo sprejeti ukrepov, ki bi dovolili obratovanje samo bencinskih črpalk, ki lahko karkoli prodajajo. Ne morem verjeti, da sprejemajo takšne odločitve." ![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-281/20260324-095702-1.webp)