Nemčija: Kaufland krepi položaj na trgu, nazadnje z nakupom Globusa

![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-281/sebastian-pogled-strokovnjaka-slo-1727061301.webp)Trgovec Kaufland krepi položaj na nemškem trgu, saj so prevzeli konkurenta s področja hipermarketov Globus. Dosegeli so dogovor o nakupu petih hipermarketov. Pogodbo morajo potrditi še zvezni urad za kartele in lastniki lokacij. Globus prodajno odločitev utemeljuje z "neekonomsko učinkovitostjo" trgovin. Lani je Kaufland v Nemčiji povečal čisti promet za približno 6,6 %, na 21 milijard evrov. Ob koncu leta je njihov prodajni portfelj obsegal več kot 770 lokacij, med njimi 100 hipermarketov Real, ki so jih v prodajnem procesu kupili od Metro-ja AG. Dodatnih 20 Realovih trgovin bi lahko v maloprodajno mrežo dodali do prihodnjega leta. V Kauflandu pravijo, da morajo kljub prevladi v distribucijskem kanalu najti načine za dobičkonosno rast na domačem trgu, za katerega so značilne cenovne vojne med diskonti in velikimi supermarketi. Z začetkom prihodnjega leta se bo Kaufland pridružil nakupovalni zvezi Agecore. Trenutni člani so: Colruyt (Belgija), Coop (Švica), Conad (Italija) in Eroski (Španija). Ta poteza je namenjena povečanju učinkovitosti maloprodajne verige pri poslovanju z mednarodnimi blagovnimi znamkami. Koncentracija v nemškem maloprodajnem sektorju živil je visoka. Po podatkih NIQ Tradedimensions so štirje največji trgovci z živili v Nemčiji: Edeka, Rewe, Schwarz (Kaufland in Lidl) ter oba Aldija (Sud in Nord) leta 2023 skupaj predstavljali 76 % prodaje izdelkov vsakdanje rabe. Kauflandov delež pri tem znaša manj kot devet odstotnih točk.![](https://cdn.zefir.quest/mops/5-281/cw39-kaufland-germany.webp) Globus je nekajkrat manjši od konkurenta iz skupine Schwarz in je lani (konec junija 2023) dosegel ocenjeni čisti promet v višini 6,5 milijarde evrov, kar predstavlja 10,6-odstotno rast, med drugim tudi zaradi prevzema 16 nekdanjih Realovih hipermarketov. Z mrežo 65 velikih hipermarketov je bil Globus lani na osmem mestu v nemškem sektorju FMCG. Tudi v Globusu s povprečno več kot 10.000 m² prodajne površine občutijo pritisk naraščajočih stroškov, predvsem za energijo in zaposlene in to bolj kot Kaufland, katerega prodajalne so večinoma v veikosti med 4000 in 5000 kvadratnimi metri. Za novo odprtje objektov v kanalu hipermarketov so značilne bistveno manjše prodajalne kot doslej. Tržne raziskave kažejo, da se je število supermarketov s prodajno površino med 2500 in 5000 m² v Nemčiji od leta 2021 povečalo za 140. Hkrati se je število hipermarketov s površino več kot 5000 m² zmanjšalo za 75. | O avtorju...Sebastian Rennack je ustanovitelj Aletos Retail Advisory, mednarodni maloprodajni analitik in nekdanji mednarodni dopisnik Lebensmittel Zeitung, vodilnega nemškega poslovnega tednika za sektor FMCG. Poleg tega ima bogate praktične izkušnje v industriji kot nekdanji član mednarodnih skupin za operacije Schwarz Group in Metro Group na Poljskem, v Ukrajini in Rusiji. |